公司堅持以特種高端智能裝備制造為發(fā)展中心，以穩固發(fā)展國內市場(chǎng)和大力拓展國際市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)，深耕特種車(chē)輛、特種機器人300024）和軍工等智能裝備制造領(lǐng)域，未來(lái)三年，努力實(shí)現“經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)翻兩番、再造一個(gè)海倫哲”的經(jīng)營(yíng)目標，將海倫哲打造成行業(yè)知名的特種智能裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)。
依托于國內持續迅速增加的城市基礎設施建設、供電可靠性要求逐步的提升與電力不停電作業(yè)的加快速度進(jìn)行發(fā)展、社會(huì )公用事業(yè)運維的現實(shí)需要，以及國家應急救援頂層設計和“全災種、大應急”體系建設持續推進(jìn)，高空作業(yè)車(chē)、電力應急保障車(chē)輛、消防車(chē)、排水車(chē)等特種車(chē)輛的市場(chǎng)需求將保持穩定增長(cháng)的趨勢。
由于產(chǎn)品需求涉及路燈、園林、電力、石化、通信、消防、應急排水等行業(yè)，產(chǎn)品用途各不相同，對產(chǎn)品的功能、技術(shù)參數等指標要求差異較大，產(chǎn)品具有專(zhuān)用性強、個(gè)性化要求突出、品種規格多等特點(diǎn)，所以訂單多為多品種、中小批量的定制化產(chǎn)品。
特種車(chē)輛產(chǎn)品涉及到汽車(chē)、機械、電氣、通訊、自動(dòng)化控制等眾多領(lǐng)域的技術(shù)，是典型的技術(shù)密集型產(chǎn)品，且客戶(hù)對產(chǎn)品的安全性和操控性等均有很高的要求，企業(yè)須具有較強的研發(fā)能力才能實(shí)現用戶(hù)要求。
同時(shí)，特別是大高度車(chē)型、電力行業(yè)特殊需求定制產(chǎn)品、絕緣車(chē)等通常單臺價(jià)值高。
公司用戶(hù)大多分布在在電力、市政、消防救援等，受?chē)倚姓聵I(yè)單位及電力等大型國有企業(yè)預算管理制度和采購制度的影響，公司營(yíng)收有著(zhù)非常明顯的季節性特點(diǎn)，一般第四季度的發(fā)貨量約占全年的40%。
隨著(zhù)高作業(yè)效率、協(xié)同作業(yè)、模塊化需求加強，要求特種車(chē)輛向輕量化、智能化、多功能、多元化、協(xié)同力強、模塊化方向發(fā)展，國產(chǎn)替代加強。
此外，高空作業(yè)車(chē)正向輕量化、大高度、通用化、智能化方向發(fā)展，絕緣高空作業(yè)車(chē)產(chǎn)品需求向國產(chǎn)化和機器人化方向發(fā)展。目前，藍牌車(chē)型已成市場(chǎng)主流，伸縮臂和絕緣臂市場(chǎng)需求量開(kāi)始上漲較快，租賃市場(chǎng)發(fā)展迅猛。
電力應急保障車(chē)需要滿(mǎn)足高度機動(dòng)、方便靈活、安全可靠、標準規范、協(xié)同力強、保障多元化、節能環(huán)保的要求。電源車(chē)向大功率、中壓、并機并網(wǎng)、超靜音、智能化方向發(fā)展，排水車(chē)向集成化、智能化、快速便攜等方向發(fā)展。
目前海倫哲是國內產(chǎn)品結構型式豐富、種類(lèi)齊全、作業(yè)高度較高的高空作業(yè)車(chē)產(chǎn)品及服務(wù)提供商，公司高空作業(yè)車(chē)業(yè)務(wù)已形成了穩定的市場(chǎng)份額。
公司生產(chǎn)的應急發(fā)電車(chē)、旁路帶電作業(yè)車(chē)等產(chǎn)品已成熟應用于上合峰會(huì )、國慶閱兵、G20峰會(huì )、鄭州720抗洪、四川保供電、冬奧會(huì )、成都大運會(huì )等大型活動(dòng)與救援的電力保障工作。在儲能方面，公司的移動(dòng)儲能車(chē)、UPS電源車(chē)也已實(shí)現批量生產(chǎn)銷(xiāo)售。在配、變電業(yè)務(wù)已形成的保障裝備能力基礎上，公司正在研發(fā)適應輸電、電纜等業(yè)務(wù)的小型化、高機動(dòng)性、高越野性、高絕緣性、高智能化等產(chǎn)品和技術(shù)，這些成套解決方案將有力提高電力保障裝備的應用限制范圍和保障水平。
公司今年推出2款大流量排水搶險車(chē)、1款應急照明車(chē)，向安全應急產(chǎn)業(yè)拓展。下一步公司將深化應急專(zhuān)用車(chē)輛的布局，逐步開(kāi)展各類(lèi)型應急車(chē)輛的研發(fā)，同時(shí)也加強應急裝備多場(chǎng)景綜合應用、救援機器人多工況適應性等關(guān)鍵技術(shù)的研究，為行業(yè)發(fā)展作出積極貢獻。
公司全資子公司格拉曼是國家認定的定點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售消防車(chē)等特種車(chē)輛企業(yè)，擁有百年歷史，是我國消防車(chē)行業(yè)的骨干企業(yè)，具有罐式類(lèi)、舉高類(lèi)、特種類(lèi)等消防車(chē)產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)，目前擁有系列水罐泡沫消防車(chē)、搶險救援消防車(chē)、城市主戰消防車(chē)、舉高消防車(chē)、登高消防車(chē)、其他特種消防車(chē)、消防機器人等近百種型號的產(chǎn)品；在基礎設施、設備與研發(fā)、生產(chǎn)能力和檢測試驗條件等方面達到了國內同行業(yè)領(lǐng)先水平，具有年產(chǎn)各類(lèi)消防車(chē)輛和軍用專(zhuān)用車(chē)輛1000多臺的能力。
特種機器人指代替人類(lèi)從事高危環(huán)境和特殊工況的機器人，根據機器人服務(wù)范圍和用途的不同，特種機器人能分為民用和軍用兩大類(lèi)。其中民用機器人可分為：家務(wù)機器人、醫用機器人、娛樂(lè )機器人、消防與應急救援機器人等。軍用機器人可分為：排爆機器人、偵察機器人、戰場(chǎng)機器人、掃雷機器人、空中機器人、水下機器人等。特種機器人的出現，為許多生產(chǎn)工作帶來(lái)了極大的便利，同時(shí)也加速了產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)創(chuàng )新的步伐，憑借著(zhù)其卓越的機械特性和高效率的工作表現，其在全世界內得到了廣泛的運用，很多類(lèi)型產(chǎn)品不斷出現，特別在應對消防、應急救援、搶險、以及礦難、安防等公共安全事件中，對特種機器人有著(zhù)突出的需求。通過(guò)智能化、精密化的管理，特種機器人性能持續提升，能代替人在極端環(huán)境、危險作業(yè)等場(chǎng)景下進(jìn)行作業(yè)。
近年來(lái)，國家、地方不斷出臺政策支持機器人產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、邁向中高端。我國政府對于特種機器人產(chǎn)業(yè)的重視程度不斷的提高，先后頒發(fā)了《“十四五”應急救援力量建設規劃》《“十四五”機器人產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規劃》《“十四五”智能制造發(fā)展規劃》等一系列政策支持行業(yè)發(fā)展，為行業(yè)提供了良好的政策環(huán)境。隨著(zhù)智能化、無(wú)人化、信息化、自動(dòng)化的加速推進(jìn)，特種機器人應用需求逐步釋放、應用場(chǎng)景不斷拓展，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的潛力廣闊。
海倫哲特種機器人產(chǎn)業(yè)起步高、時(shí)間長(cháng)，作為國內最早研制特種機器人的企業(yè)之一，歷經(jīng)十余年的技術(shù)創(chuàng )新積累，在特種車(chē)輛微型化、機器人化等方面擁有核心技術(shù)和先發(fā)優(yōu)勢。
公司子公司格拉曼研制的消防滅火機器人在國內市場(chǎng)位居前列，已形成一定的技術(shù)壁壘；無(wú)人駕駛消防車(chē)，已成功配置在蘇州超高壓變壓站等單位；電力閥廳機器人已經(jīng)投入市場(chǎng)，在替代固定式滅火裝置具有非常明顯效果。2023年3月14日，格拉曼消防機器人入選第一批《上海市智能機器人標桿企業(yè)與運用場(chǎng)景推薦目錄》。
公司電力應急作業(yè)機器人與城市小型化機動(dòng)電力應急搶修系列裝備均通過(guò)了專(zhuān)家鑒定，整體技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平。此外，公司已圍繞城市應急排水作業(yè)形成一款排水機器人、圍繞帶電作業(yè)形成系列化自行走絕緣型高空作業(yè)機器人裝備，未來(lái)將繼續圍繞不停電作業(yè)、應急救援、應急保供電等應用領(lǐng)域，繼續拓展特種作業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)。
隨著(zhù)國際政治軍事局勢的日益復雜、我國周邊安全局勢的要求，軍品裝備的需求量呈快速增長(cháng)趨勢，軍工行業(yè)將獲得加快速度進(jìn)行發(fā)展。為防范化解重特大安全風(fēng)險，國家進(jìn)一步強化了武警的處置突發(fā)事件、反恐和搶險救援等職能，配備*生化應急救援和洗消裝備的需求量大幅度增加，將推動(dòng)其市場(chǎng)空間逐步提升。隨著(zhù)國防和軍隊體制改革的不斷深入，民營(yíng)軍工企業(yè)展現巨大的發(fā)展空間，行業(yè)競爭更激烈，國產(chǎn)化替代趨勢加強。
格拉曼堅持“軍品優(yōu)先，軍民融合”的發(fā)展策略，業(yè)務(wù)遍及各軍種，格拉曼研發(fā)生產(chǎn)的軍用裝備均具有較強的市場(chǎng)競爭力。
目前海倫哲是國內產(chǎn)品結構型式很豐富、產(chǎn)品品種類(lèi)型非常齊全、產(chǎn)品作業(yè)高度較高的高空作業(yè)車(chē)產(chǎn)品及服務(wù)提供商，作業(yè)高度覆蓋7-45米，共60余個(gè)規格；在智能化、大高度以及絕緣臂產(chǎn)品系列中占據市場(chǎng)主導地位。
公司普通型高空作業(yè)車(chē)產(chǎn)品覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、伸縮+折疊、聯(lián)動(dòng)折疊+伸縮、多組折疊+伸縮混合臂式等結構型式，大高度產(chǎn)品形成系列，國際最先進(jìn)的側置式多級伸縮混合臂結構的大高度產(chǎn)品形成26、35、39、45米的產(chǎn)品系列，在國內大高度產(chǎn)品方面的一馬當先的優(yōu)勢繼續擴大，國內首家推出輕量化藍牌車(chē)型高空作業(yè)車(chē)，形成9、13、18、20、22、25、28米的產(chǎn)品系列。
絕緣型高空作業(yè)車(chē)產(chǎn)品已全面具備自主知識產(chǎn)權，類(lèi)別分為國產(chǎn)、進(jìn)口型及搭載帶電作業(yè)機器人的絕緣型高空作業(yè)車(chē)，產(chǎn)品系列覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、混合臂式、帶有端部可回轉臂的混合臂式等結構，作業(yè)高度從11米到26米，電壓等級從0.4kV到500kV，可滿(mǎn)足0.4kV-500kV不停電作業(yè)，移動(dòng)行走底盤(pán)包括履帶底盤(pán)、皮卡底盤(pán)、越野底盤(pán)等，品種規格和結構型式齊全。
高空作業(yè)機械（專(zhuān)用車(chē)輛）定制產(chǎn)品有華燈檢修車(chē)、橋式架線(xiàn)車(chē)、線(xiàn)桿綜合作業(yè)車(chē)、移動(dòng)儲能車(chē)、城市小型化機動(dòng)電力應急搶修裝備系列等。公司研制的第五代華燈檢修車(chē)平臺可載重2噸，是普通高空作業(yè)車(chē)的10倍，平臺展開(kāi)后可滿(mǎn)足20人同時(shí)作業(yè)，配置智能燈球自動(dòng)清潔洗滌技術(shù)、智能監控指揮系統，被譽(yù)為“中華第一車(chē)”。城市小型化機動(dòng)電力應急搶修系列裝備，創(chuàng )新研發(fā)了全電驅動(dòng)輪履復合的行走裝置、單支撐升降結構、自動(dòng)轉向裝置等，解決了設備行走的穩定性及涉水、爬坡、自動(dòng)轉向等問(wèn)題；輕量化車(chē)身，實(shí)現了整車(chē)小型化、輕量化、車(chē)內配電設備的安全運行及全天候作業(yè)，有效地解決了城市地下配電場(chǎng)所及狹窄道路空間的不停電作業(yè)，并極大的提升作業(yè)效率和安全性能。
電力應急保障車(chē)輛分為低壓移動(dòng)電源車(chē)、中壓移動(dòng)電源車(chē)、半掛式中壓電源車(chē)、UPS電源車(chē)、混合UPS電源車(chē)、移動(dòng)儲能車(chē)、電力工程車(chē)、照明車(chē)、巡檢車(chē)等，各類(lèi)應急保障車(chē)輛是為電力客戶(hù)和應急部門(mén)量身定制，致力于為各行業(yè)客戶(hù)提供系統解決方案。
格拉曼是國內同行業(yè)中產(chǎn)品類(lèi)別最為齊全的企業(yè)之一，產(chǎn)品覆蓋罐式類(lèi)、舉高類(lèi)、特種類(lèi)和消防機器人四大系列，基本的產(chǎn)品及介紹如下：
主要介紹：系列新產(chǎn)品，分別采取了國產(chǎn)重汽豪沃、汕德卡和進(jìn)口曼、德國奔馳等底盤(pán)，配備國產(chǎn)捷訊和進(jìn)口一七壓縮空氣泡沫系統、HALE壓縮空氣泡沫系統等壓縮空氣泡沫系統，依據市場(chǎng)需求載液量噸位分3噸、4.5噸、5噸、6噸。系列城市主戰消防車(chē)適用于城市國家消防隊，港口碼頭、機場(chǎng)、油田、石油化學(xué)工業(yè)和企業(yè)等專(zhuān)業(yè)消防隊，用于撲救各種固體火災（A類(lèi)）和一般油類(lèi)火災（B類(lèi)），并可對臨近火災的建筑物做保護。
主要介紹：系列新產(chǎn)品，采用國產(chǎn)重汽豪沃、汕德卡、五十鈴和進(jìn)口曼、奔馳底盤(pán)、斯堪尼亞底盤(pán)，配備公司自制、國產(chǎn)雄真、華宇和進(jìn)口大力、HALE等消防泵，國產(chǎn)威斯特、進(jìn)口阿密龍、博克等消防炮。系列水罐泡沫消防車(chē)出水流量從40L/s到170L/s，載液量從3.5噸到24噸，應用于城市建筑如大型商場(chǎng)、超市、倉庫、廠(chǎng)區、住宅、高架道路、港口碼頭、機場(chǎng)、隧道等火災撲救。
主要介紹：采用國產(chǎn)重汽豪沃、進(jìn)口奔馳等底盤(pán)，配備進(jìn)口大力、阿密龍、博克等消防炮。系列舉高噴射消防車(chē)舉升高度從18米到45米，其中18米和32米舉高噴射消防車(chē)延伸出多劑聯(lián)用舉高消防車(chē)，舉高噴消防車(chē)應用于40米以下大型商場(chǎng)、超市、住宅、高架道路、大型倉庫、油罐、大跨度廠(chǎng)房等火災，還可應用于港口碼頭、大型化工廠(chǎng)、機場(chǎng)、隧道、油田等火災撲救。
主要介紹：公司特種消防車(chē)涵蓋干粉泡沫聯(lián)用消防車(chē)、化學(xué)洗消消防車(chē)、化學(xué)救援消防車(chē)、干粉車(chē)、照明車(chē)、液氮泡沫消防車(chē)、排澇車(chē)、偵檢車(chē)、通訊指揮車(chē)等多個(gè)系列品種，用戶(hù)根據不同救援需要使用對應功能的消防車(chē)。如干粉泡沫聯(lián)用車(chē)主用在撲救A、B等各類(lèi)型火災，應用于城市建筑如大型商場(chǎng)、超市、倉庫、廠(chǎng)區、住宅、高架道路、港口碼頭、大型化工廠(chǎng)、機場(chǎng)、隧道、油田等的火災撲救；
化學(xué)洗消消防車(chē)：產(chǎn)品集消防滅火、化學(xué)洗消、殘液收集、溫水供應、發(fā)電供電等多功能于一車(chē)，適用于消防滅火和化學(xué)事故處理。
主要介紹：消防機器人有滅火機器人、偵檢機器人，破拆機器人、舉升滅火機器人等，根據其性能對應不同使用環(huán)境的需求。適用公（鐵）路隧道火災；地鐵車(chē)站與隧道火災；地下設施與貨場(chǎng)火災；大跨度、大空間場(chǎng)所火災。非常適合于石化油庫與煉制廠(chǎng)火災、危險火災目標的進(jìn)攻與掩護、人員不易接近的火災撲救。
格拉曼堅持“軍品優(yōu)先，軍民融合”的發(fā)展策略，業(yè)務(wù)遍及各軍種，格拉曼研制的軍用裝備具有較強的市場(chǎng)競爭力。
公司始終致力于和主要供應商建立直接、穩定、誠信、共贏(yíng)的合作伙伴關(guān)系。公司生產(chǎn)用主要原材料如汽車(chē)底盤(pán)、液壓泵、馬達、油缸等均通過(guò)采購獲得。公司依據GB/T19001-2016《質(zhì)量管理體系要求》，對采購流程嚴控，由研發(fā)中心、采購部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)共同參與采購工作，對物資采購過(guò)程進(jìn)行全程監督。相同材料選擇2家以上合格供方，其中至少有1家作為備選；按供方管理程序對供應商進(jìn)行評價(jià)與選擇、溝通與協(xié)調、持續改進(jìn)質(zhì)量和交付及時(shí)性；根據質(zhì)量穩定性、交貨及時(shí)性、價(jià)格、付款條件等因素，實(shí)行分類(lèi)管理；公司技術(shù)及質(zhì)量管理人員定期深入相關(guān)供應商現場(chǎng)指導，在技術(shù)、質(zhì)量和質(zhì)量管理體系等各方面幫助其提升技術(shù)及質(zhì)量水平。
公司根據多品種、中小批量、定制化的訂單特點(diǎn)，采取了“定制生產(chǎn)”和“預測的批量生產(chǎn)”相結合的生產(chǎn)組織模式，即在按照合同為客戶(hù)定制生產(chǎn)的前提下，對于生產(chǎn)具有一定通用性的基礎產(chǎn)品，且該產(chǎn)品在未來(lái)一定時(shí)期內，在合理預測極大可能還會(huì )有別的客戶(hù)購買(mǎi)時(shí)為縮短交期，快速反應市場(chǎng)需求，經(jīng)平衡后適當增加產(chǎn)量，實(shí)現批量生產(chǎn)，同步提高生產(chǎn)效率。
公司計劃供應部負責生產(chǎn)計劃的編制，定期組織營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)中心、工程制造部、財務(wù)等部門(mén)召開(kāi)生產(chǎn)計劃協(xié)調會(huì )，根據銷(xiāo)售合同、市場(chǎng)預測、公司目標等確定生產(chǎn)計劃；研發(fā)中心根據生產(chǎn)計劃提供技術(shù)上的支持；計劃供應部和工程制造部根據生產(chǎn)計劃組織采購與生產(chǎn)，生產(chǎn)的全部過(guò)程包括鋼結構件的生產(chǎn)、各部件的分裝、產(chǎn)品的總裝及調試等主要過(guò)程；質(zhì)量部負責組織過(guò)程和產(chǎn)品的監視和測量，對產(chǎn)品質(zhì)量符合性負責，對車(chē)輛產(chǎn)品生產(chǎn)一致性負責。公司各有關(guān)部門(mén)分工明確，權責清晰，保證了公司生產(chǎn)計劃的順利實(shí)施。
公司國內市場(chǎng)銷(xiāo)售以直銷(xiāo)為主，主要以產(chǎn)品招投標方式來(lái)進(jìn)行；國際市場(chǎng)現以代銷(xiāo)為主。在銷(xiāo)售策略方面，公司采取以電力、市政、通信行業(yè)、消防應急救援、部隊等為重點(diǎn)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式，以技術(shù)領(lǐng)先挖掘并實(shí)現用戶(hù)需求作為主要競爭手段；合理分布區域，以營(yíng)銷(xiāo)人員行業(yè)和地區全覆蓋、公司級專(zhuān)項推廣活動(dòng)和培育樣板客戶(hù)提升品牌影響力；以主動(dòng)、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和主動(dòng)回訪(fǎng)提升品牌美譽(yù)度。
公司研發(fā)創(chuàng )新涵蓋了管理層面的研發(fā)組織體系創(chuàng )新、業(yè)務(wù)流程創(chuàng )新、機制創(chuàng )新，產(chǎn)品層面的結構技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新、控制技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新、制造工藝技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新，從而為公司整體研發(fā)創(chuàng )新提供了強有力的支撐。
以高空作業(yè)車(chē)為例，產(chǎn)品應用于電力、市政、租賃、園林、交通、通訊、石化等眾多行業(yè)，不同行業(yè)用戶(hù)、相同行業(yè)的不同用戶(hù)，其具體需求差異較大，同一種模式的標準產(chǎn)品面向不同用戶(hù)，往往不能滿(mǎn)足客戶(hù)需要，而這正為具有研發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)提供了良好的市場(chǎng)機會(huì )。公司成立專(zhuān)門(mén)機構，不定期組織專(zhuān)門(mén)調研，為客戶(hù)差異化、特殊需求開(kāi)展研發(fā)工作，同時(shí)圍繞特殊行業(yè)用戶(hù)，深入挖掘其行業(yè)差異化、特殊需求。
公司堅持“客戶(hù)外延和技術(shù)外延”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略，在豐富企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的實(shí)施過(guò)程中，通過(guò)對客戶(hù)的真實(shí)需求的深度挖掘，提供創(chuàng )新性綜合解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。二、核心競爭力分析
公司積極踐行國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展政策，發(fā)展戰略清晰，堅持以特種高端智能裝備制造為發(fā)展中心，以穩固發(fā)展國內市場(chǎng)和大力拓展國際市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)，深耕特種車(chē)輛、特種機器人和軍工等智能裝備制造領(lǐng)域，未來(lái)三年，努力實(shí)現“經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)翻兩番、再造一個(gè)海倫哲”的經(jīng)營(yíng)目標，將海倫哲打造成行業(yè)知名的特種智能裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)。三大板塊的競爭優(yōu)勢分別總結如下：
海倫哲是一家以特種車(chē)輛制造為主業(yè)的上市企業(yè)，公司資質(zhì)齊全，產(chǎn)品系列齊全，市場(chǎng)信譽(yù)好，擁有大量專(zhuān)利技術(shù)，科技創(chuàng )新和市場(chǎng)開(kāi)拓能力較強，長(cháng)期處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
公司在高空作業(yè)車(chē)市場(chǎng)占有率較高，特別是作為行業(yè)中唯一自主生產(chǎn)絕緣臂的企業(yè)，絕緣斗臂車(chē)產(chǎn)品競爭力極強，市場(chǎng)地位穩固；格拉曼是消防車(chē)領(lǐng)域“百年老店”，技術(shù)領(lǐng)先，銷(xiāo)售渠道暢通，客戶(hù)滿(mǎn)意度高，地方政府支持力度大。公司長(cháng)期注重客戶(hù)需求響應，注重大修維保隊伍建設，大客戶(hù)服務(wù)能力強，供應商關(guān)系穩固，具有可持續發(fā)展的堅實(shí)基礎。
公司長(cháng)期堅持技術(shù)領(lǐng)先的差異化發(fā)展戰略，擁有學(xué)科專(zhuān)業(yè)齊全、技術(shù)水平高的技術(shù)隊伍，技術(shù)積累扎實(shí)。格拉曼消防機器人等特種機器人產(chǎn)業(yè)起步早、成果多、產(chǎn)品競爭力強，在特種車(chē)輛智能化、機器人化等細分領(lǐng)域長(cháng)期處于領(lǐng)軍地位，有較好的技術(shù)積累與行業(yè)基礎。
公司在工業(yè)機器人領(lǐng)域有過(guò)較長(cháng)時(shí)間的產(chǎn)業(yè)探索，目前參股的蘇州鎰升機器人科技有限公司具備較好的發(fā)展態(tài)勢。公司有智能制造和智改數轉的切實(shí)需求，能提供工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的應用場(chǎng)景和基礎，滿(mǎn)足先自用、再向外推廣的產(chǎn)業(yè)導入與提升條件。
軍工業(yè)務(wù)由全資子公司格拉曼開(kāi)展，格拉曼成立于1989年3月，其前身是成立于1918年的上海消防器材廠(chǎng)，歷經(jīng)數十年政治經(jīng)濟變革變遷，1949年之后先后隸屬于上海市公安局、國家公安部、上海電氣601727）集團，于2012年12月被海倫哲全資收購?？梢哉f(shuō)，格拉曼公司是一家稀缺的“百年老店”。格拉曼堅持“軍品優(yōu)先，軍民融合”的發(fā)展策略，經(jīng)營(yíng)軍工業(yè)務(wù)多年，業(yè)務(wù)遍及各軍種，其研發(fā)生產(chǎn)的各類(lèi)軍用裝備均具有較強的市場(chǎng)競爭力。
公司奉行“以客戶(hù)成功為己任”的經(jīng)營(yíng)理念，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源是公司未來(lái)持續、穩定發(fā)展的堅實(shí)基礎。公司主要客戶(hù)多為國家財政撥款單位，實(shí)力強、信用好。通過(guò)多年的積累，憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量、高效率的生產(chǎn)能力、快速響應的研發(fā)實(shí)力和服務(wù)體系，公司與多家客戶(hù)建立了長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系，具備較強的客戶(hù)資源優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不僅為公司提供了大量訂單，保證公司擁有穩定充足的成長(cháng)空間，更在長(cháng)期的深度合作中不斷促進(jìn)信任度與粘性，保證了公司產(chǎn)品始終位于技術(shù)和應用發(fā)展的前沿。
公司實(shí)行與客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品的研發(fā)模式，在深度理解客戶(hù)需求的基礎上進(jìn)行研發(fā)，因此公司產(chǎn)品能夠高度切合客戶(hù)需求；結合國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略，公司大力發(fā)展服務(wù)型制造，進(jìn)一步提升企業(yè)產(chǎn)品的智能化服務(wù)內容，堅持為客戶(hù)提供產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)，通過(guò)提供維修、保養、備件、再制造、培訓、租賃、融資等全方位服務(wù)提高產(chǎn)品附加值，打造產(chǎn)品智能化服務(wù)能力，以服務(wù)創(chuàng )造再增值、以服務(wù)開(kāi)拓新市場(chǎng)。正是因為公司高度細致、專(zhuān)業(yè)、全方位的服務(wù)，才能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中還擁有高度的客戶(hù)忠誠度，這也是公司保持行業(yè)領(lǐng)先地位的重要因素。
作為國家高新技術(shù)企業(yè)，海倫哲始終堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰略。截至2023年6月30日，公司擁有授權有效專(zhuān)利315項，其中發(fā)明專(zhuān)利80項，實(shí)用新型專(zhuān)利218項，外觀(guān)設計專(zhuān)利17項，登記軟件著(zhù)作權33項。公司擁有研發(fā)人員100余人，中高級工程師84人（研究員級高工8人、高級工程師31人），江蘇省“333”工程學(xué)科帶頭人6人，徐州市拔尖人才5人，徐州市優(yōu)秀專(zhuān)家1人，科技專(zhuān)家5人，江蘇省首批產(chǎn)業(yè)教授1人，國家升降平臺標準化委員會(huì )委員1人。研發(fā)團隊專(zhuān)業(yè)覆蓋車(chē)輛工程、工程機械、機械設計與制造、液壓控制、自動(dòng)化、計算機、材料和工程力學(xué)等領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)構成互補，能夠承擔本行業(yè)復雜、重大、具有國際領(lǐng)先水平的項目開(kāi)發(fā)。
公司通過(guò)了知識產(chǎn)權管理體系、研發(fā)管理體系貫標認證，已形成了一套前瞻、高效、快速、較為成熟的研發(fā)機制和完善的研發(fā)體系，這已成為推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展的核心競爭力之一。
公司是高空作業(yè)車(chē)、高空作業(yè)平臺、電源車(chē)、配電車(chē)等國家標準或行業(yè)標準主導起草單位，在高空作業(yè)車(chē)輕量化、大高度、智能化、絕緣型不停電作業(yè)方面始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，在中高端市場(chǎng)占據主要地位。三、公司面臨的風(fēng)險和應對措施
當前國內、外宏觀(guān)環(huán)境存在較多不確定性，全球政治局勢復雜嚴峻化，主要歐美國家通貨膨脹高企，貨幣政策進(jìn)一步收緊，全球經(jīng)濟面臨進(jìn)一步下行的壓力。若宏觀(guān)環(huán)境的不確定性長(cháng)時(shí)間無(wú)法得到有效控制，則相關(guān)影響可能將給行業(yè)帶來(lái)一定沖擊和挑戰，可能影響公司部分產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。
應對措施：公司將主動(dòng)適應新形勢、迎接新挑戰、全力搶抓新機遇，確保全年經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標的完成；公司將加深與客戶(hù)的合作，做好客戶(hù)及市場(chǎng)變化的預判，保障正常交付；公司將堅持創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)持續創(chuàng )新和技術(shù)積累，繼續深化布局和發(fā)展新產(chǎn)品帶來(lái)的新業(yè)務(wù)機會(huì )，以支持公司業(yè)務(wù)持續健康發(fā)展。
行業(yè)壁壘的打破、生產(chǎn)廠(chǎng)商的數量增加、新勢力的崛起，造成市場(chǎng)競爭趨于激烈，普通高車(chē)銷(xiāo)售主體趨向個(gè)人采購，低價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)快速增長(cháng)，競爭激烈。
應對措施：公司將堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰略，布局中高端產(chǎn)品，不斷創(chuàng )新提升產(chǎn)品質(zhì)量；持續開(kāi)展降本增效，推進(jìn)智能制造，打造行業(yè)標桿；成立國際事業(yè)部，加快海外市場(chǎng)拓展力度；開(kāi)發(fā)高性?xún)r(jià)比的租賃爆款產(chǎn)品，鞏固租賃市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率；開(kāi)發(fā)應急系列新產(chǎn)品，進(jìn)一步向應急產(chǎn)業(yè)拓展。
報告期末，公司應收賬款余額為84,304.23萬(wàn)元，較期初增長(cháng)23.87%，占資產(chǎn)總額的36.41%。隨著(zhù)公司規模的逐步擴大，應收賬款的管控是一項長(cháng)期且重要的工作，應收賬款的狀況對公司的現金流、凈利潤都會(huì )產(chǎn)生較大影響。
應對措施：公司主要通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結構、調整銷(xiāo)售策略、選擇商務(wù)條件較好的客戶(hù)合作等方式降低新增應收賬款；同時(shí)，積極采取對應收賬款的壞賬風(fēng)險進(jìn)行評估、對客戶(hù)的信用等級進(jìn)行逐一評價(jià)、制定回款計劃、改進(jìn)工藝流程、提高交付效率、縮短產(chǎn)品驗收時(shí)間等措施來(lái)加大對應收賬款的回收力度，降低公司應收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險。對超過(guò)賬期的應收賬款加大催收力度，必要時(shí)采取法律措施以維護公司合法權益。
高素質(zhì)的人才隊伍是企業(yè)保持高速發(fā)展和核心競爭力的關(guān)鍵因素，隨著(zhù)公司規模的擴大以及行業(yè)競爭格局的加劇，公司對人才的需求在層次和數量上都有所提高，如果公司的人才引進(jìn)和培養機制不能滿(mǎn)足公司快速發(fā)展的需要，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。
應對措施：公司將加強內部人才的選拔和培養，尤其是激勵和引導有志向、有能力的年輕人競爭上崗，完善激勵機制，提升員工幸福感、成就感以及對公司的認同感；同時(shí)從外部更多引進(jìn)高端人才，實(shí)施人才雙輪驅動(dòng)，建設效率高、作風(fēng)硬的高素質(zhì)員工梯隊，保證企業(yè)的可持續發(fā)展。四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析
報告期內，公司堅持既定的發(fā)展戰略，圍繞經(jīng)營(yíng)目標有序推進(jìn)各項工作，對內：繼續增強科研創(chuàng )新能力，重視質(zhì)量提升及降本增效工作，持續開(kāi)發(fā)新品、打造精品，成功推出2款排水搶險車(chē)、1款應急照明車(chē)實(shí)現向應急產(chǎn)業(yè)拓展，并相繼推出多款專(zhuān)門(mén)針對租賃市場(chǎng)的藍牌爆款車(chē)型。對外：公司大力鞏固和開(kāi)拓與客戶(hù)、供應商、銀行等友好合作關(guān)系，積極拓展國內國外市場(chǎng)，上半年新簽訂單穩步增長(cháng)，在手訂單充足；做好供應商開(kāi)發(fā)及降本工作，并根據外部環(huán)境變化調整經(jīng)營(yíng)策略，此外，公司所取得的銀行授信額度充足，能夠滿(mǎn)足公司運營(yíng)需求。
上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入合計6.23億元，實(shí)現歸母凈利潤0.62億元，同比增長(cháng)54.46%。
報告期內，公司較原預約時(shí)間提前一個(gè)月披露2022年度報告，及時(shí)完成回復監管機構問(wèn)詢(xún)，公司股票于2023年4月20日開(kāi)市起被撤銷(xiāo)退市風(fēng)險警示，正式摘星脫帽，公司徹底化解退市風(fēng)險，重回發(fā)展正軌。
公司高度重視內部控制建設，以更加負責任的態(tài)度積極提高規范運作水平和信息披露質(zhì)量，提升公司資本市場(chǎng)形象，維護公司及廣大股東利益。
公司始終堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰略，重視研發(fā)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，深化產(chǎn)學(xué)研合作模式，與南京航空航天大學(xué)共建新型專(zhuān)用汽車(chē)聯(lián)合工程技術(shù)中心已揭牌啟動(dòng)；聯(lián)合臂架輕量化項目，已完成階段工作；引進(jìn)和培養優(yōu)秀技術(shù)人才、留住人才，優(yōu)化研發(fā)機制；夯實(shí)基礎研發(fā)技術(shù)能力，積極策劃產(chǎn)品和技術(shù)中長(cháng)期發(fā)展規劃計劃，提升研發(fā)效率、質(zhì)量，以智能化、數字化為突破口，推動(dòng)高端核心零部件更多實(shí)現國產(chǎn)化，提升研發(fā)技術(shù)引領(lǐng)能力，提高產(chǎn)品競爭力。
公司的應急發(fā)電車(chē)、旁路作業(yè)車(chē)等產(chǎn)品已成熟應用于多起緊急事件及預防大面積停電的保供電作業(yè)場(chǎng)景中，先后多次參與各類(lèi)應急救援任務(wù)。公司最新推出2款排水搶險車(chē)、1款應急照明車(chē)，向應急救援產(chǎn)業(yè)拓展。其中，排水搶險車(chē)已實(shí)現銷(xiāo)售。
公司通過(guò)優(yōu)化操作流程，實(shí)現生產(chǎn)自動(dòng)化、管理流程化、無(wú)紙化辦公，提高生產(chǎn)管理效率。通過(guò)強化質(zhì)量意識，突出過(guò)程控制，提高產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調效率，強化高端智能制造能力，著(zhù)重強調重點(diǎn)原輔材料的降本增效及堵住跑冒滴漏。
公司持續開(kāi)展質(zhì)量提升工作，增設質(zhì)量部，整合質(zhì)量管理資源，優(yōu)化質(zhì)量控制流程，打造高水平質(zhì)量管理團隊；絕緣車(chē)質(zhì)量提升專(zhuān)項計劃持續推進(jìn)。重視過(guò)程控制，從設計開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、檢驗把關(guān)、服務(wù)全過(guò)程管控產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品可靠性，保障出廠(chǎng)產(chǎn)品的質(zhì)量及客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升細分產(chǎn)品領(lǐng)域競爭優(yōu)勢。
公司通過(guò)產(chǎn)線(xiàn)改造，加快推進(jìn)智改數轉、智能制造應用，通過(guò)關(guān)鍵工序柔性生產(chǎn)智能化改造來(lái)提升效率，開(kāi)展ERP系統升級、AGV/AMR自主研發(fā)項目，提升智能制造水平。
由于公司原子公司連碩科技在2016-2019年度業(yè)績(jì)承諾期間的各個(gè)年度均未完成相關(guān)的業(yè)績(jì)承諾，根據相關(guān)的業(yè)績(jì)承諾補償協(xié)議及補充協(xié)議，業(yè)績(jì)補償義務(wù)人應當承擔業(yè)績(jì)補償責任。公司高度重視業(yè)績(jì)補償的追討工作，已組織力量并聘請專(zhuān)業(yè)機構積極追討。截至2023年6月30日，公司共收到業(yè)績(jì)補償款10,799,300元。公司將持續關(guān)注案件辦理情況并加大追討力度，切實(shí)維護公司及全體股東利益。
公司2023年-2025年發(fā)展戰略目標概括為“一、二、三、二、一”，即，“堅持一個(gè)中心、實(shí)施雙輪驅動(dòng)、做大做強三項主業(yè)、實(shí)現業(yè)績(jì)翻兩番、再造一個(gè)海倫哲”。具體為堅持以特種高端智能裝備制造為發(fā)展中心，以穩固發(fā)展國內市場(chǎng)和大力拓展國際市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)，深耕特種車(chē)輛、特種機器人和軍工等智能裝備制造領(lǐng)域，努力實(shí)現“經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)翻兩番、再造一個(gè)海倫哲”的經(jīng)營(yíng)目標，將海倫哲打造成行業(yè)知名的特種智能裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)。
公司已于2023年8月制定并披露未來(lái)三年發(fā)展戰略，公司將以此統籌引領(lǐng)2023年下半年工作。不斷提升公司治理水平，確保各治理機構各守其位、各司其職，公司內控有效，運行規范；強化職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的主觀(guān)能動(dòng)性，加強職業(yè)經(jīng)理人隊伍建設；加強企業(yè)文化建設，強化企業(yè)發(fā)展內生動(dòng)力和約束機制；加強風(fēng)險管控能力建設，建立更完善的風(fēng)險管控體系和機制；提高資金管理能力，為實(shí)現公司戰略目標提供資金支持。
持續加強銷(xiāo)售體系建設、營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，維持國內市場(chǎng)訂單穩步增長(cháng)的同時(shí)，成立國際事業(yè)部，全面加強國際市場(chǎng)開(kāi)拓，加強國際市場(chǎng)調研、技術(shù)交流、產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)，靈活采取直營(yíng)、代理、國際合作等方式迅速構建國際營(yíng)銷(xiāo)體系，將國際市場(chǎng)打造成海倫哲重要的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
結合上半年降本情況，繼續識別降本點(diǎn)，針對產(chǎn)品開(kāi)展專(zhuān)項成本分析，組織大宗物料招標、比價(jià)，動(dòng)態(tài)管理成品庫存，杜絕跑冒滴漏，降低生產(chǎn)成本和運營(yíng)成本。推進(jìn)MOM系統建設、ERP系統升級、AGV/AMR自主研發(fā)項目等，加快公司智改數轉，提升柔性制造水平及運營(yíng)效率。
堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”，重視產(chǎn)品拓展、技術(shù)提升、質(zhì)量提升工作，開(kāi)展針對租賃行業(yè)、電力行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)差異化專(zhuān)項課題，針對不同用戶(hù)需求快速推出有較強競爭力的產(chǎn)品，提升公司的品牌價(jià)值及產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。
為建立、健全長(cháng)效激勵機制，助力公司實(shí)現發(fā)展的策略和經(jīng)營(yíng)目標，公司于今年8月推出股權激勵方案，首批激勵對象包含董事、高管、中層管理人員及核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）骨干等80人。下半年，將落實(shí)好股權激勵方案后續具體實(shí)施工作，繼續加強團隊和人才建設，建立人才培養、引進(jìn)和內部流動(dòng)機制，制定有競爭力、兼顧短期和長(cháng)期利益的薪酬管理體系和激勵考核體系，能者上、庸者下，持續優(yōu)化人力資源體系。
2023年上半年，公司實(shí)現利潤總額6,681.14萬(wàn)元，同比增加2,679.81萬(wàn)元；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤6,214.75萬(wàn)元，同比增加2,191.15萬(wàn)元。影響利潤總額及變動(dòng)的各項主要因素如下：
1、報告期，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入62,331.13萬(wàn)元，同比增長(cháng)48.69%，發(fā)生營(yíng)業(yè)成本44,979.24萬(wàn)元，同比增長(cháng)61.93%，實(shí)現毛利17,351.89萬(wàn)元，同比增加3,209.67萬(wàn)元，其中由于營(yíng)業(yè)收入的同比增加而增加毛利6,885.97萬(wàn)元，由于毛利率相對較低的產(chǎn)品銷(xiāo)售迅速增加，降低了報告期的綜合毛利率水平，由于綜合毛利率同比下降5.90%而減少毛利3,676.30萬(wàn)元。
2、報告期由于營(yíng)業(yè)收入的增加，銷(xiāo)售費用發(fā)生4,327.56萬(wàn)元，同比增加364.28萬(wàn)元。
3、報告期由于營(yíng)業(yè)規模擴大以及風(fēng)險化解工作，發(fā)生的職工薪酬、咨詢(xún)、房租物業(yè)費及其他支出同比分別增加123.56萬(wàn)元、344.01萬(wàn)元和237.48萬(wàn)元，管理費用發(fā)生3,115.51萬(wàn)元，同比增加705.05萬(wàn)元。
4、由于報告期持續加強研發(fā)投入，研發(fā)費用發(fā)生2,932.28萬(wàn)元，同比增加314.59萬(wàn)元。
5、報告期，為了能夠更好的保證運用資金的適當規模，財務(wù)費用發(fā)生155.11萬(wàn)元，同比增加20.44萬(wàn)元。
6、報告期，由于收到的政府補助收入減少等因素，其他收益發(fā)生78.97萬(wàn)元，同比減少90.87萬(wàn)元。
7、報告期，實(shí)現投資收益141.30萬(wàn)元，同比減少140.63萬(wàn)元，主要是由于聯(lián)營(yíng)公司實(shí)現的盈利同比發(fā)生減少。
8、報告期，計提信用減值產(chǎn)生的損失630.72萬(wàn)元，同比減少損失556.58萬(wàn)元，主要是報告期對應收賬款和其他應收款等按公司的會(huì )計政策計提壞賬，應收賬款和另外的應收款的壞賬準備同比分別減少324.95萬(wàn)元和238.53萬(wàn)元的影響所致。
9、報告期，公允市價(jià)變動(dòng)收益、資產(chǎn)減值損失和資產(chǎn)處置收益合計發(fā)生損失2.33萬(wàn)元，同比增加損失108.37萬(wàn)元，主要是由于固定資產(chǎn)處置產(chǎn)生的損失同比減少21.6萬(wàn)元和上年同期部分前期已計提的存貨跌價(jià)準備轉回產(chǎn)生收益132.31萬(wàn)元等共同影響所致。
10、報告期，稅金及附加發(fā)生金額428.49萬(wàn)元，同比增加69.15萬(wàn)元，主要是營(yíng)業(yè)收入同比增加的影響。
11、報告期，發(fā)生營(yíng)業(yè)外收支凈額700.97萬(wàn)元，同比增加收益726.93萬(wàn)元，主要是報告期收到連碩科技原股東的業(yè)績(jì)補償款1,079.93萬(wàn)元轉入營(yíng)業(yè)外收入，以及繳納中國證監會(huì )江蘇監管局350萬(wàn)元罰款的共同影響所致。
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