公司堅持以特種高端智能裝備制造為發(fā)展中心，以穩固發(fā)展國內市場(chǎng)和大力拓展國際市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)，深耕特種車(chē)輛、特種機器人和軍工等智能裝備制造領(lǐng)域，在2023-2025年，努力實(shí)現“經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)翻兩番、再造一個(gè)海倫哲”的經(jīng)營(yíng)目標，將海倫哲打造成行業(yè)知名的特種智能裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)。
依托于國內持續迅速增加的城市基礎設施建設、供電可靠性要求逐步的提升與電力不停電作業(yè)的加快速度進(jìn)行發(fā)展、社會(huì )公用事業(yè)運維的現實(shí)需要，以及國家應急救援頂層設計和“全災種、大應急”體系建設和各類(lèi)救援裝備現代化建設持續推進(jìn)，高空作業(yè)車(chē)、電力應急保障車(chē)輛、消防車(chē)、排水車(chē)、救援洗消車(chē)等特種車(chē)輛的市場(chǎng)需求將保持穩定增長(cháng)的趨勢。
由于產(chǎn)品需求涉及路燈、市政、園林、電力、石化、通信、交通、消防、應急排水和救援洗消等行業(yè)，產(chǎn)品用途各不相同，對產(chǎn)品的功能、技術(shù)參數等指標要求差異較大，產(chǎn)品具有專(zhuān)用性強、個(gè)性化要求突出、品種規格多等特點(diǎn)，所以訂單多為多品種、中小批量的定制化產(chǎn)品。
特種車(chē)輛產(chǎn)品涉及到汽車(chē)、機械、電氣、通訊、自動(dòng)化控制等眾多領(lǐng)域的技術(shù)，是典型的技術(shù)密集型產(chǎn)品，且客戶(hù)對產(chǎn)品的安全性和操控性等均有很高的要求，企業(yè)須具有較強的研發(fā)能力才能實(shí)現用戶(hù)要求。
同時(shí)，特別是大高度車(chē)型、電力行業(yè)特殊需求定制產(chǎn)品、絕緣車(chē)等通常單臺價(jià)值高。
公司用戶(hù)大多分布在在電力、市政、消防和應急救援等，受?chē)倚姓聵I(yè)單位及電力等大型國有企業(yè)預算管理制度和采購制度的影響，公司營(yíng)收有著(zhù)非常明顯的季節性特點(diǎn)。
隨著(zhù)高作業(yè)效率、協(xié)同作業(yè)、模塊化需求加強，要求特種車(chē)輛向輕量化、智能化、多功能、多元化、協(xié)同力強、模塊化方向發(fā)展，國產(chǎn)替代加強。
此外，高空作業(yè)車(chē)正向輕量化、大高度、通用化、智能化方向發(fā)展，絕緣高空作業(yè)車(chē)產(chǎn)品需求向國產(chǎn)化和機器人化方向發(fā)展。目前，藍牌車(chē)型已成市場(chǎng)主流，伸縮臂和絕緣臂市場(chǎng)需求量開(kāi)始上漲較快，租賃市場(chǎng)發(fā)展迅猛。
電力應急保障車(chē)需要滿(mǎn)足高度機動(dòng)、方便靈活、安全可靠、標準規范、協(xié)同力強、保障多元化、節能環(huán)保的要求。電源車(chē)向大功率、中壓、并機并網(wǎng)、超靜音、智能化方向發(fā)展，應急排水車(chē)向集成化、智能化、快速便攜、大適應能力等方向發(fā)展。
目前海倫哲是國內產(chǎn)品結構型式豐富、種類(lèi)齊全、作業(yè)高度較高的高空作業(yè)車(chē)產(chǎn)品及服務(wù)提供商，公司高空作業(yè)車(chē)業(yè)務(wù)已形成了穩固的市場(chǎng)地位。
公司生產(chǎn)的應急發(fā)電車(chē)、旁路帶電作業(yè)車(chē)、消防車(chē)、消防機器人、洗消車(chē)等產(chǎn)品已成熟應用于上合峰會(huì )、國慶閱兵、G20峰會(huì )、冬奧會(huì )、大運會(huì )、亞運會(huì )等大型活動(dòng)電力保障工作和鄭州720抗洪、四川保供電、812天津港600717）大爆炸、312響水大爆炸等緊急救援工作。在儲能方面，公司的移動(dòng)儲能車(chē)、UPS電源車(chē)也已實(shí)現批量生產(chǎn)銷(xiāo)售。在配、變電業(yè)務(wù)已形成的保障裝備能力基礎上，公司正在研發(fā)適應輸電、電纜等業(yè)務(wù)的小型化、高機動(dòng)性、高越野性、高絕緣性、高智能化等產(chǎn)品和技術(shù)，這些成套解決方案將有力提高電力保障裝備的應用限制范圍和保障水平。2023年公司研發(fā)推出6款排水搶險車(chē)、1款應急照明車(chē)，大力向應急救援產(chǎn)業(yè)拓展。公司計劃在2024年汛期到來(lái)前開(kāi)發(fā)達到10款應急排水車(chē)系列新產(chǎn)品，還將在應急排水車(chē)系列化的基礎上，開(kāi)發(fā)臂架式排水車(chē)等高端產(chǎn)品，并逐步向其它處置、保障及監測預警類(lèi)應急專(zhuān)用產(chǎn)品拓展。公司調整組織機構，成立應急事業(yè)部，未來(lái)將整合消防應急、電力應急以及核應急救援等產(chǎn)品系列，將應急產(chǎn)業(yè)打造成為未來(lái)重要的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
公司全資子公司格拉曼是國家認定的定點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售消防車(chē)等特種車(chē)輛企業(yè)，擁有百年歷史，是我國消防車(chē)行業(yè)的骨干企業(yè)，具有罐式類(lèi)、舉高類(lèi)、特種類(lèi)等消防車(chē)產(chǎn)品和特種救援洗消車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)，目前擁有系列水罐泡沫消防車(chē)、搶險救援消防車(chē)、城市主戰消防車(chē)、舉高消防車(chē)、登高消防車(chē)、其他特種消防車(chē)、消防機器人、各類(lèi)特種救援洗消車(chē)等近百種型號的產(chǎn)品；在基礎設施、設備與研發(fā)、生產(chǎn)能力和檢測試驗條件等方面達到了國內同行業(yè)領(lǐng)先水平，具有年產(chǎn)各類(lèi)裝備2000余臺的能力。
近年來(lái)，國家、地方不斷出臺政策支持機器人產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、邁向中高端。我國政府對于特種機器人產(chǎn)業(yè)的重視程度不斷的提高，先后頒發(fā)了《“十四五”應急救援力量建設規劃》《“十四五”機器人產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規劃》《“十四五”智能制造發(fā)展規劃》等一系列政策支持行業(yè)發(fā)展，為行業(yè)提供了良好的政策環(huán)境。隨著(zhù)智能化、無(wú)人化、信息化、自動(dòng)化的加速推進(jìn)，特種機器人應用需求逐步釋放、應用場(chǎng)景不斷拓展，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的潛力廣闊。
海倫哲特種機器人產(chǎn)業(yè)起步早、起點(diǎn)高、時(shí)間長(cháng)，作為國內最早研制特種機器人的企業(yè)之一，歷經(jīng)十余年的技術(shù)創(chuàng )新積累，在特種車(chē)輛微型化、機器人化等方面擁有核心技術(shù)和先發(fā)優(yōu)勢。
公司子公司格拉曼研制的消防滅火機器人在國內市場(chǎng)位居前列，已形成一定的技術(shù)壁壘；無(wú)人駕駛消防車(chē)，已成功配置在蘇州超高壓變壓站等單位；電力閥廳機器人已經(jīng)投入市場(chǎng)，在替代固定式滅火裝置上具有非常明顯效果。2023年3月14日，格拉曼消防機器人入選第一批《上海市智能機器人標桿企業(yè)與運用場(chǎng)景推薦目錄》。
公司電力應急不停電作業(yè)機器人與城市小型化機動(dòng)電力應急搶修系列裝備均通過(guò)了專(zhuān)家鑒定，整體技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平。此外，公司已圍繞城市應急排水作業(yè)形成一款排水機器人、圍繞帶電作業(yè)形成系列化自行走絕緣型高空作業(yè)機器人裝備，未來(lái)將繼續圍繞不停電作業(yè)、應急救援、應急保供電等應用領(lǐng)域，繼續拓展特種作業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)。
隨著(zhù)國際政治軍事局勢的日益復雜、我國周邊安全局勢的要求，軍品裝備的需求量呈快速增長(cháng)趨勢，軍工行業(yè)將獲得加快速度進(jìn)行發(fā)展。為防范化解重特大安全風(fēng)險，國家進(jìn)一步強化了武警的處置突發(fā)事件、反恐和搶險救援等職能，配備*生化應急救援和洗消裝備的需求量大幅度增加。隨著(zhù)國防和軍隊體制改革的不斷深入，民營(yíng)軍工企業(yè)展現出巨大的發(fā)展空間。格拉曼堅持“軍品優(yōu)先，軍民融合”的發(fā)展策略，業(yè)務(wù)遍及各軍種，格拉曼研發(fā)生產(chǎn)的軍用裝備均具有國內同行業(yè)領(lǐng)先水平和較強的市場(chǎng)競爭力。
公司主要是做包括高空作業(yè)車(chē)、電力應急保障車(chē)、排水搶險車(chē)、消防車(chē)及軍用專(zhuān)用車(chē)輛等在內的特種車(chē)輛產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)業(yè)務(wù)。
目前海倫哲是國內產(chǎn)品結構型式很豐富、產(chǎn)品品種類(lèi)型非常齊全、產(chǎn)品作業(yè)高度較高的高空作業(yè)車(chē)產(chǎn)品及服務(wù)提供商，作業(yè)高度覆蓋7-45米，共60余個(gè)規格；在智能化、大高度以及絕緣臂產(chǎn)品系列中占據市場(chǎng)主導地位。
公司普通型高空作業(yè)車(chē)產(chǎn)品覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、伸縮+折疊、聯(lián)動(dòng)折疊+伸縮、多組折疊+伸縮復雜混合臂式等結構型式，大高度產(chǎn)品形成系列，國際最先進(jìn)的側置式多級伸縮混合臂結構的大高度產(chǎn)品形成26、35、39、45、64米（在研）的產(chǎn)品系列，在國內大高度產(chǎn)品方面的一馬當先的優(yōu)勢繼續擴大，并在國內首家推出輕量化藍牌車(chē)型高空作業(yè)車(chē)，形成9、13、18、20、22、25、28、31米的產(chǎn)品系列。
絕緣型高空作業(yè)車(chē)產(chǎn)品已全面具備自主知識產(chǎn)權，類(lèi)別分為國產(chǎn)、進(jìn)口型及搭載帶電作業(yè)機器人的絕緣型高空作業(yè)車(chē)，系列覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、混合臂式、帶有端部可回轉臂的混合臂式等結構，作業(yè)高度從11米到26米，絕緣等級從400V到500KV，可滿(mǎn)足0.4kV-220kV不停電帶電作業(yè)，移動(dòng)行走底盤(pán)包括履帶底盤(pán)、皮卡底盤(pán)、越野底盤(pán)等，品種規格和結構型式齊全。
高空作業(yè)機械（專(zhuān)用車(chē)輛）定制產(chǎn)品有華燈檢修車(chē)、橋式架線(xiàn)車(chē)、線(xiàn)桿綜合作業(yè)車(chē)、移動(dòng)儲能車(chē)、城市小型化機動(dòng)電力應急搶修裝備系列等。公司自主研發(fā)的第五代華燈檢修車(chē)平臺可載重2噸，是普通高空作業(yè)車(chē)的10倍，平臺展開(kāi)后可滿(mǎn)足20人同時(shí)作業(yè)，配置智能燈球自動(dòng)清潔洗滌技術(shù)、智能監控指揮系統，被譽(yù)為“中華第一車(chē)”。線(xiàn)桿綜合作業(yè)車(chē)集挖掘、鉆孔、運桿、立桿、夯實(shí)于一體，一機就可以完成農配網(wǎng)線(xiàn)桿立桿作業(yè)，全程機械化，替代傳統人工立桿方式，極大的提升作業(yè)效率和安全性，很好地貼合了電力公司“科技減人、機械替人”的要求。城市小型化機動(dòng)電力應急搶修系列裝備，創(chuàng )新研發(fā)了全電驅動(dòng)輪履復合的行走裝置、單支撐升降結構、自動(dòng)轉向裝置等，解決了設備行走的穩定性及涉水、爬坡、自動(dòng)轉向等問(wèn)題；輕量化車(chē)身，實(shí)現了整車(chē)小型化、輕量化、車(chē)內配電設備的安全運行及全天候作業(yè)，解決城市地下配電場(chǎng)所及狹窄道路空間的不停電作業(yè)、提升作業(yè)效率和提高安全性能。
電力應急保障車(chē)輛分為低壓移動(dòng)電源車(chē)、中壓移動(dòng)電源車(chē)、半掛式中壓電源車(chē)、UPS電源車(chē)、混合UPS電源車(chē)、移動(dòng)儲能車(chē)、電力工程車(chē)、照明車(chē)、巡檢車(chē)、大流量排水搶險車(chē)等，各類(lèi)應急保障車(chē)輛是為電力客戶(hù)和應急部門(mén)量身定制，致力于為各行業(yè)客戶(hù)提供系統解決方案。
公司2023年已開(kāi)發(fā)6款排水車(chē)，含3款便攜泵排水車(chē)，1款自吸泵排水車(chē)和2款子母式排水車(chē)。2024年將持續開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，向應急產(chǎn)業(yè)深度拓展。
公司車(chē)輛采取了專(zhuān)用汽車(chē)底盤(pán)上加裝特制靜音防水車(chē)廂，車(chē)內配有水帶存儲機構、液壓泵站、移動(dòng)泵車(chē)、油管絞盤(pán)等，抽水速度可達4000立方米/h，移動(dòng)泵車(chē)可以駛離母車(chē)深入水下進(jìn)行排水作業(yè)。非常適合于城市內澇區，如城市街道、隧道、電纜溝道、涵洞、地下室等低洼區域；還適用于江河湖泊、水庫及淹沒(méi)地區抗洪搶險；也能夠適用于農業(yè)抗旱應急調水灌溉，作為泵站的補充進(jìn)行臨水調水、應急抽排水等領(lǐng)域。
格拉曼是國內同行業(yè)中產(chǎn)品類(lèi)別最為齊全的企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋罐式類(lèi)、特種類(lèi)、舉高類(lèi)和消防機器人四大類(lèi)，其中化學(xué)救援和化學(xué)洗消消防車(chē)是在軍用防化車(chē)輛技術(shù)基礎上研制而來(lái)，具有領(lǐng)先的市場(chǎng)競爭力；消防機器人是根據行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢而研制，也是公司為產(chǎn)品結構優(yōu)化調整作為重點(diǎn)拳頭產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰略部署，具有國內領(lǐng)先水平，其中化學(xué)救援和化學(xué)洗消消防車(chē)處于行業(yè)領(lǐng)先位置。另外，格拉曼研制成功多品種系列化的城市主戰消防車(chē)、軍選兩用泡沫消防車(chē)、遠程供水車(chē)（軍內科研、2019年底定型列裝的產(chǎn)品）、液氮泡沫消防車(chē)等，其中：系列城市主戰消防車(chē)引進(jìn)了全球最先進(jìn)的“一七”壓縮空氣泡沫滅火系統；液氮泡沫消防車(chē)填補國內空白，為國內首創(chuàng )；2023年研制的飛機洗消車(chē)、主力泡沫消防車(chē)、新型多功能中和沖洗車(chē)等均已實(shí)現批量生產(chǎn)，新研制的同樣具有行業(yè)領(lǐng)先水平的高空無(wú)人機泡沫滅火消防車(chē)已完成型式試驗和可靠性試驗，該新產(chǎn)品在2024年投放市場(chǎng)并計劃投入小批量生產(chǎn)，并向系列化方向發(fā)展。
主要介紹：系列新產(chǎn)品，分別采取了國產(chǎn)重汽豪濼、汕德卡和進(jìn)口曼、德國奔馳等底盤(pán)，配備國產(chǎn)捷訊、瑞林和進(jìn)口歐美“一七”、“HALE”等壓縮空氣泡沫系統，依據市場(chǎng)需求載液量噸位分3噸、4.5噸、5噸、6噸、18噸。系列城市主戰消防車(chē)適用于城市國家消防隊，港口碼頭、機場(chǎng)、油田、石油化學(xué)工業(yè)、特種設施和企業(yè)等專(zhuān)業(yè)消防隊，用于撲救各種固體火災（A類(lèi)）和一般油類(lèi)火災（B類(lèi)），并可對臨近火災的建筑物做保護。
主要介紹：系列新產(chǎn)品，采用國產(chǎn)重汽豪濼、汕德卡、五十鈴和進(jìn)口曼、奔馳底盤(pán)、斯堪尼亞底盤(pán)，配備公司自制、國產(chǎn)雄真、華宇和進(jìn)口大力、希爾等消防泵，國產(chǎn)威斯特、進(jìn)口阿密龍、博克等消防炮。系列水罐泡沫消防車(chē)出水流量從40L/s到170L/s，載液量從3.5噸到24噸，應用于城市建筑如大型商場(chǎng)、超市、倉庫、廠(chǎng)區、住宅、高架道路、港口碼頭、機場(chǎng)、隧道等火災撲救。
主要介紹：采用國產(chǎn)重汽豪濼、進(jìn)口奔馳等底盤(pán)，配備進(jìn)口大力、阿密龍、博克等消防炮。系列舉高噴射消防車(chē)舉升高度從18米到45米，其中18米和32米舉高噴射消防車(chē)延伸出多劑聯(lián)用舉高噴射消防車(chē)，舉高噴消防車(chē)應用于40米以下大型商場(chǎng)、超市、住宅、高架道路、大型倉庫、油罐、大跨度廠(chǎng)房等火災，還可應用于港口碼頭、大型化工廠(chǎng)、機場(chǎng)、隧道、油田等火災撲救和*生化救援。
主要介紹：公司特種消防車(chē)涵蓋干粉泡沫聯(lián)用消防車(chē)、化學(xué)洗消消防車(chē)、化學(xué)救援消防車(chē)、干粉車(chē)、照明車(chē)、液氮泡沫消防車(chē)、排澇車(chē)、偵檢車(chē)、通訊指揮車(chē)等多個(gè)系列品種，用戶(hù)根據不同救援需要使用對應功能的消防車(chē)。如干粉泡沫聯(lián)用車(chē)主用在撲救A、B等各類(lèi)型火災，應用于城市建筑如大型商場(chǎng)、超市、倉庫、廠(chǎng)區、住宅、高架道路、港口碼頭、大型化工廠(chǎng)、機場(chǎng)、隧道、油田等的火災撲救；
化學(xué)洗消消防車(chē)：產(chǎn)品集消防滅火、化學(xué)洗消、殘液收集、溫水供應、發(fā)電供電等多功能于一車(chē)，適用于消防滅火和化學(xué)事故處理。
主要介紹：消防機器人分別有：滅火機器人、偵檢機器人，破拆機器人、舉升滅火機器人、*生化救援機器人等，根據其性能對應不同使用環(huán)境的需求。
適用公（鐵）路隧道火災；地鐵車(chē)站與隧道火災；地下設施與貨場(chǎng)火災；大跨度、大空間場(chǎng)所火災。非常適合于石化油庫與煉制廠(chǎng)火災；危險火災目標的進(jìn)攻與掩護；人員不易接近的火災撲救。
格拉曼堅持“軍品優(yōu)先，軍民融合”的發(fā)展策略，業(yè)務(wù)遍及各軍種，格拉曼研發(fā)生產(chǎn)的軍用裝備均具有較強的市場(chǎng)競爭力，基本的產(chǎn)品有各類(lèi)洗消車(chē)、遠程供水車(chē)、污染壓制車(chē)、各類(lèi)消防車(chē)和救援機器人等。
公司堅持“以研發(fā)創(chuàng )新為基礎、以差異化設計定制為核心、以柔性制造為支撐、以精細化服務(wù)為保障”的經(jīng)營(yíng)模式。
公司生產(chǎn)用主要原材料包括：底盤(pán)、上裝、液壓閥、泵、電氣件、馬達、鎖、膠管、油缸、減速機、電氣件、鋼結構件等，均通過(guò)采購獲得。公司始終致力于和主要材料供應商建立直接、穩定、誠信、共贏(yíng)的供應關(guān)系。
公司根據GB/T19001-2016《質(zhì)量管理體系要求》，對采購流程嚴控，對物資采購過(guò)程進(jìn)行全程監督。研發(fā)中心根據采購產(chǎn)品對整機質(zhì)量影響的重要程度確定采購產(chǎn)品重要度（A、B、C類(lèi)），提供采購產(chǎn)品所需標準、圖樣、檢驗規程等技術(shù)資料；采購部門(mén)搜集、匯總供方相關(guān)信息，根據供方提供產(chǎn)品重要程度將供方分為A、B、C三類(lèi)組織有關(guān)部門(mén)進(jìn)行評價(jià)，編制合格供方名單作為公司采購依據。相同材料選擇2家以上合格供方，其中至少有1家作為備選；按供方管理程序對供應商進(jìn)行評價(jià)與選擇、溝通與協(xié)調、持續改進(jìn)質(zhì)量和交付及時(shí)性；根據質(zhì)量穩定性、交貨及時(shí)性、價(jià)格、付款條件等因素，實(shí)行分類(lèi)管理；公司技術(shù)及質(zhì)量管理人員定期深入相關(guān)供應商現場(chǎng)指導，在技術(shù)、質(zhì)量和質(zhì)量管理體系等各方面幫助其提升水平。
公司采取了“定制生產(chǎn)”和“預測的批量生產(chǎn)”相結合的生產(chǎn)組織模式，即在按照合同為客戶(hù)定制生產(chǎn)的前提下，對于生產(chǎn)具有一定通用性的基礎產(chǎn)品，且該產(chǎn)品在未來(lái)一定時(shí)期內，在合理預測極大可能還會(huì )有別的客戶(hù)購買(mǎi)時(shí)為縮短交期，快速反應市場(chǎng)需求，經(jīng)平衡后適當增加產(chǎn)量，實(shí)現批量生產(chǎn)，同步提高生產(chǎn)效率。公司通常每月20日根據營(yíng)銷(xiāo)需求，考慮安全庫存情況，確定次月每種產(chǎn)品的生產(chǎn)數量，在此基礎上，提出后二個(gè)月的生產(chǎn)滾動(dòng)計劃。公司計劃供應部負責生產(chǎn)計劃的編制，定期組織營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)中心、工程制造部、財務(wù)等部門(mén)召開(kāi)生產(chǎn)計劃協(xié)調會(huì )，根據銷(xiāo)售合同、市場(chǎng)預測、公司目標等確定生產(chǎn)計劃；研發(fā)中心根據生產(chǎn)計劃提供技術(shù)上的支持；計劃供應部和工程制造部根據
生產(chǎn)計劃組織采購與生產(chǎn)，生產(chǎn)的全部過(guò)程包括鋼結構件的生產(chǎn)、各部件的分裝、產(chǎn)品的總裝及調試等主要過(guò)程；質(zhì)量部負責組織過(guò)程和產(chǎn)品的監視和測量，對產(chǎn)品質(zhì)量符合性負責，對車(chē)輛產(chǎn)品生產(chǎn)一致性負責。公司各有關(guān)部門(mén)分工明確，權責清晰，保證了公司生產(chǎn)計劃的順利實(shí)施。
公司國內市場(chǎng)銷(xiāo)售以直銷(xiāo)為主，主要以產(chǎn)品招投標方式來(lái)進(jìn)行；國際市場(chǎng)則以直銷(xiāo)、代銷(xiāo)相輔。在銷(xiāo)售策略方面，公司采取以電力、市政、通信行業(yè)、消防應急救援、部隊等為重點(diǎn)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式，以技術(shù)領(lǐng)先挖掘并實(shí)現用戶(hù)特殊需求作為主要競爭手段；合理分布區域，以營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售人員行業(yè)和地區全覆蓋、公司級專(zhuān)項推廣活動(dòng)和培育樣板客戶(hù)提升品牌影響力；以主動(dòng)、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和主動(dòng)回訪(fǎng)提升品牌美譽(yù)度；以公司、營(yíng)銷(xiāo)部、大區梯級營(yíng)銷(xiāo)相結合提高競標成功率，從而強化過(guò)程控制提高營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量和效率。
公司研發(fā)創(chuàng )新涵蓋了管理層面的研發(fā)組織體系創(chuàng )新、業(yè)務(wù)流程創(chuàng )新、機制創(chuàng )新，產(chǎn)品層面的結構研發(fā)技術(shù)創(chuàng )新、控制研發(fā)技術(shù)創(chuàng )新、制造工藝研發(fā)技術(shù)創(chuàng )新，從而為公司整體研發(fā)創(chuàng )新提供了強有力的支撐。
以高空作業(yè)車(chē)為例，產(chǎn)品應用于電力、市政、租賃、園林、交通、通訊、石化等眾多行業(yè)，不一樣的行業(yè)用戶(hù)、相同行業(yè)的不同用戶(hù)，其具體需求差異較大，同一種模式的標準產(chǎn)品面向這些用戶(hù)，往往不能實(shí)現用戶(hù)需要，而這正為具有研發(fā)優(yōu)勢的公司可以提供了良好的市場(chǎng)機會(huì )。公司不定期組織專(zhuān)門(mén)調研，成立專(zhuān)門(mén)機構，為客戶(hù)差異化、特殊需求開(kāi)展研發(fā)工作，同時(shí)圍繞特殊行業(yè)用戶(hù)，深入挖掘其行業(yè)差異化、特殊需求。
公司堅持“客戶(hù)外延和技術(shù)外延”的產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)戰略，在豐富企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的實(shí)施過(guò)程中，通過(guò)對客戶(hù)的真實(shí)需求的深度挖掘，提供創(chuàng )新性綜合解決方案，實(shí)現用戶(hù)特殊產(chǎn)品需求。
公司積極踐行國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展政策，發(fā)展的策略清晰，堅持以特種高端智能裝備制造為發(fā)展中心，以穩固發(fā)展國內市場(chǎng)和大力拓展國際市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)，深耕特種車(chē)輛、特種機器人和軍工等智能裝備制造領(lǐng)域，在2023-2025年，努力實(shí)現“經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)翻兩番、再造一個(gè)海倫哲”的經(jīng)營(yíng)目標，將海倫哲打造成行業(yè)知名的特種智能裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)。三大板塊的競爭優(yōu)勢分別總結如下：
海倫哲是一家以特種車(chē)輛制造為主業(yè)的上市企業(yè)，公司資質(zhì)齊全，產(chǎn)品系列齊全，市場(chǎng)信譽(yù)好，擁有大量專(zhuān)利技術(shù)，科學(xué)技術(shù)創(chuàng )新和市場(chǎng)開(kāi)拓能力較強，一直處在行業(yè)領(lǐng)先地位。
公司在高空作業(yè)車(chē)市場(chǎng)占有率較高，特別是作為行業(yè)中唯一自主生產(chǎn)絕緣臂的車(chē)企，絕緣斗臂車(chē)產(chǎn)品競爭力極強，市場(chǎng)地位穩固；全資子公司格拉曼是消防行業(yè)“百年老店”，具備裝備承制和專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)，技術(shù)領(lǐng)先，銷(xiāo)售渠道暢通，客戶(hù)滿(mǎn)意程度高，地方政府支持力度大。公司長(cháng)期注重客戶(hù)的真實(shí)需求響應，注重大修維保隊伍建設，大客戶(hù)服務(wù)能力強，供應商關(guān)系穩固，具有可持續發(fā)展的堅實(shí)基礎。
公司長(cháng)期“堅持技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展的策略，擁有學(xué)科專(zhuān)業(yè)齊全、技術(shù)水平高的技術(shù)隊伍，技術(shù)積累扎實(shí)。格拉曼消防機器人等特種機器人產(chǎn)業(yè)起步早、成果多、產(chǎn)品競爭力強，在特種車(chē)輛智能化、機器人化等細致劃分領(lǐng)域一直處在領(lǐng)軍地位，有較好的技術(shù)積累與行業(yè)基礎。
公司在工業(yè)機器人領(lǐng)域有過(guò)較長(cháng)時(shí)間的產(chǎn)業(yè)探索，目前參股的蘇州鎰升機器人科技有限公司具備較好的發(fā)展態(tài)勢。
公司有智能制造和智改數轉的切實(shí)需求，能提供工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的應用場(chǎng)景和基礎，滿(mǎn)足先自用、再向外推廣的產(chǎn)業(yè)導入與提升條件。
軍工業(yè)務(wù)由全資子公司格拉曼開(kāi)展。格拉曼成立于1989年3月，其前身是成立于1918年的上海消防器材廠(chǎng)，歷經(jīng)百年政治經(jīng)濟變革變遷，1949年之后先后隸屬于上海市公安局、國家公安部、上海電氣601727）集團，于2012年12月被海倫哲全資收購?？梢哉f(shuō)，格拉曼公司是一家稀缺的“百年老店”。格拉曼堅持“軍品優(yōu)先，軍民融合”的發(fā)展策略，經(jīng)營(yíng)軍工業(yè)務(wù)多年，業(yè)務(wù)遍及各軍種，其研發(fā)生產(chǎn)的各類(lèi)軍用裝備均具有較強的市場(chǎng)競爭力。
公司奉行“以客戶(hù)成功為己任”的經(jīng)營(yíng)理念，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源是公司未來(lái)持續、穩定發(fā)展的堅實(shí)基礎。公司主要客戶(hù)多為大型國有企業(yè)及國家財政撥款單位，實(shí)力強、信用好。通過(guò)多年的積累，憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量、高效率的生產(chǎn)能力、快速響應的研發(fā)實(shí)力和服務(wù)體系，公司與多家客戶(hù)建立了長(cháng)期、穩定的合作伙伴關(guān)系，具備較強的客戶(hù)資源優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不僅為企業(yè)來(lái)提供了大量訂單，保證企業(yè)具有穩定充足的成長(cháng)空間，更在長(cháng)期的深度合作中不斷促進(jìn)信任度與粘性，保證了公司產(chǎn)品始終位于技術(shù)和應用發(fā)展的前沿。
公司實(shí)行與客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品的研發(fā)模式，在深度理解客戶(hù)的真實(shí)需求的基礎上進(jìn)行研發(fā)，因此公司產(chǎn)品能夠高度切合客戶(hù)的真實(shí)需求；結合國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略，公司全力發(fā)展服務(wù)型制造，逐步提升企業(yè)產(chǎn)品的智能化服務(wù)內容，堅持為客戶(hù)提供產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)，通過(guò)提供維修、保養、備件、再制造、培訓、租賃、融資等全方位服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，打造產(chǎn)品智能化服務(wù)能力，以服務(wù)創(chuàng )造再增值、以服務(wù)開(kāi)拓新市場(chǎng)。正是因為公司高度細致、專(zhuān)業(yè)、全方位的服務(wù)，才能夠在激烈的市場(chǎng)之間的競爭中還擁有高度的客戶(hù)忠誠度，這也是公司保持行業(yè)領(lǐng)頭羊的重要因素。
作為國家高新技術(shù)企業(yè)，海倫哲從始至終堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展的策略。截至2023年12月31日，公司獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎2項、省部級科技進(jìn)步獎5項；擁有授權有效專(zhuān)利308項，其中發(fā)明專(zhuān)利89項，實(shí)用新型專(zhuān)利202項，外觀(guān)設計專(zhuān)利17項，登記軟件著(zhù)作權32項，PCT授權國際專(zhuān)利7項。企業(yè)具有研發(fā)人員124人，中高級工程師65人（研究員級高工7人、高級工程師26人）、江蘇省“333”工程學(xué)科帶頭人6人，徐州市拔尖人才5人、徐州市優(yōu)秀專(zhuān)家1人、科技專(zhuān)家4人、江蘇省首批產(chǎn)業(yè)教授1人、國家升降平臺標準化委員會(huì )委員1人、國家標準化委員會(huì )消防專(zhuān)業(yè)委員會(huì )委員2人。研發(fā)團隊專(zhuān)業(yè)覆蓋車(chē)輛工程、汽車(chē)、工程機械、機械設計與制造、液壓傳動(dòng)與控制、自動(dòng)化、計算機、信息工程、材料和工程力學(xué)等領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)構成齊全互補，能夠承擔本行業(yè)復雜、重大、具有國際領(lǐng)先水平的項目開(kāi)發(fā)。公司通過(guò)了知識產(chǎn)權管理體系、研發(fā)管理體系貫標認證，已形成了一套前瞻、高效、快速、較為成熟的研發(fā)機制和完善的研發(fā)體系，這已成為推動(dòng)公司高水平發(fā)展的核心競爭力之一。
公司是高空作業(yè)車(chē)、高空作業(yè)平臺、電源車(chē)、配電車(chē)、消防車(chē)等國家標準或行業(yè)標準主導、主要或參與起草單位，在高空作業(yè)車(chē)輕量化、大高度、智能化、絕緣型不停電作業(yè)方面始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，在中高端市場(chǎng)占據主要地位。
報告期內，公司面對外部政策環(huán)境的變化，上下團結一致，經(jīng)營(yíng)管理逐步轉入正軌，圍繞新的發(fā)展規劃，挖掘潛力，多方進(jìn)取，凈利潤創(chuàng )歷史上最新的記錄。2023年全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入合計13.52億元，同比增長(cháng)32.03%，實(shí)現歸母凈利潤2.06億元，同比增長(cháng)183.05%。
報告期內，公司較原預約時(shí)間提前一個(gè)月披露2022年度報告，及時(shí)完成回復監督管理的機構問(wèn)詢(xún)，公司股票于2023年4月20日摘星脫帽，公司徹底化解退市風(fēng)險，重回發(fā)展正軌。
公司格外的重視內部控制建設，以更加負責任的態(tài)度積極努力提高規范運作水平和信息公開(kāi)披露質(zhì)量，注重提升長(cháng)期資金市場(chǎng)形象，維護公司及廣大股東利益。
報告期內，公司召開(kāi)多輪戰略研討會(huì )，梳理并制定未來(lái)三年發(fā)展的策略，規劃公司發(fā)展路徑。按照“一二三二一”藍圖，即“堅持一個(gè)中心、實(shí)施雙輪驅動(dòng)、做大做強三項主業(yè)、實(shí)現業(yè)績(jì)翻兩番、再造一個(gè)海倫哲”，明白準確地提出“三年再造一個(gè)海倫哲”口號，統一思想，傳遞出全體員工對公司快速高質(zhì)量發(fā)展的信心。
公司從始至終堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展的策略，重視研發(fā)及新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)工作，深化產(chǎn)學(xué)研合作模式，與南京航空航天大學(xué)共建新型專(zhuān)用汽車(chē)聯(lián)合工程技術(shù)中心，舉辦技術(shù)能力提升高研班；推進(jìn)聯(lián)合臂架輕量化項目，已完成階段工作；推出便攜式排水車(chē)、液壓子母式排水車(chē)等6款應急排水系列新產(chǎn)品，自主研發(fā)AMR項目自制自動(dòng)導向搬運車(chē)
2023年11月成功下線(xiàn)，全資子公司格拉曼高空系留無(wú)人機滅火消防車(chē)研發(fā)取得突破性進(jìn)展；引進(jìn)和培養優(yōu)秀技術(shù)人才、留住人才，優(yōu)化研發(fā)機制；夯實(shí)基礎研發(fā)技術(shù)能力，積極策劃產(chǎn)品和技術(shù)中長(cháng)期發(fā)展規劃，提升研發(fā)效率、質(zhì)量，以智能化、數字化為突破口，推動(dòng)高端核心零部件更多實(shí)現國產(chǎn)化，提升研發(fā)技術(shù)引領(lǐng)能力，提升產(chǎn)品競爭力。
公司在國網(wǎng)點(diǎn)選中標框架基礎上擴大銷(xiāo)售，運作了四川等10個(gè)省份線(xiàn)下采購項目；絕緣車(chē)銷(xiāo)量繼續保持迅速增加，產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升保證了公司利潤目標的實(shí)現；格拉曼充分的利用在手訂單，調整營(yíng)銷(xiāo)組織方式，保生產(chǎn)保交付，營(yíng)收穩步恢復并大幅增長(cháng)。
公司通過(guò)優(yōu)化操作流程，實(shí)現生產(chǎn)自動(dòng)化、管理流程化、無(wú)紙化辦公，提高生產(chǎn)管理效率。通過(guò)強化質(zhì)量意識，突出過(guò)程控制，提高產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調效率，強化高端智能制造能力，著(zhù)重強調重點(diǎn)原輔材料的降本增效及防止跑冒滴漏。
公司持續開(kāi)展質(zhì)量提升工作，整合質(zhì)量管理資源，優(yōu)化質(zhì)量控制流程，打造高水平質(zhì)量管理團隊；絕緣車(chē)質(zhì)量提升專(zhuān)項計劃持續推進(jìn)。重視過(guò)程控制，從設計開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、檢驗把關(guān)、服務(wù)全過(guò)程管控產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品可靠性，保障出廠(chǎng)產(chǎn)品的質(zhì)量及客戶(hù)滿(mǎn)意程度，提升細分產(chǎn)品領(lǐng)域競爭優(yōu)勢。
公司成立國際事業(yè)部，組建國際業(yè)務(wù)團隊，全面加強國際市場(chǎng)開(kāi)拓，加強國際市場(chǎng)調查與研究、技術(shù)交流、產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)，靈活采取直營(yíng)、代理、國際合作等方式迅速構建國際營(yíng)銷(xiāo)體系，雙輪驅動(dòng)初見(jiàn)成效；成立應急事業(yè)部，應急產(chǎn)品研制與產(chǎn)業(yè)拓展穩步進(jìn)行，完成了多款新品開(kāi)發(fā)并實(shí)現銷(xiāo)售，快速在應急產(chǎn)業(yè)實(shí)現拓展。
為建立、健全長(cháng)效激勵機制，助力公司實(shí)現發(fā)展的策略和經(jīng)營(yíng)目標，公司于2023年8月推出股權激勵方案，首批激勵對象包含董事、高管、中層管理人員及核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）骨干等80人，并于2023年9月完成股權激勵對象限制性股票的首次授予。
由于公司原子公司連碩科技在2016-2019年度業(yè)績(jì)承諾期間的各個(gè)年度均未完成相關(guān)的業(yè)績(jì)承諾，依據相關(guān)的業(yè)績(jì)承諾補償協(xié)議及補充協(xié)議，業(yè)績(jì)補償義務(wù)人應當承擔業(yè)績(jì)補償責任。公司格外的重視業(yè)績(jì)補償的追討工作，已組織力量并聘請專(zhuān)業(yè)機構積極追討。截至2023年12月31日，公司共收到業(yè)績(jì)補償款10,799,300元。公司將持續關(guān)注案件辦理情況并加大追討力度，切實(shí)維護公司及全體股東利益。
為優(yōu)化公司資產(chǎn)結構，盤(pán)活存量資產(chǎn)，提高資產(chǎn)運營(yíng)效率，進(jìn)一步聚焦主業(yè)，促進(jìn)公司高水平質(zhì)量的發(fā)展，公司在報告期內出售全資子公司東莞海訊顯示技術(shù)有限公司100%股權，已完成股權交割。
2023年度，公司實(shí)現總利潤22,726.56萬(wàn)元，同比增加14,559.33萬(wàn)元，增長(cháng)178.27%。影響總利潤同比增加的各項重要的因素如下：
報告期，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入135,219.08萬(wàn)元，同比增長(cháng)32.03%，發(fā)生經(jīng)營(yíng)成本91,163.64萬(wàn)元，同比增長(cháng)31.33%，實(shí)現毛利44,055.44萬(wàn)元，同比增長(cháng)33.49%，毛利率為32.58%，較上年同期高出0.36個(gè)百分點(diǎn)。報告期公司市場(chǎng)地位恢復提升，營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)且毛利率穩定。報告期營(yíng)業(yè)收入較上年同期增加32,801.39萬(wàn)元，其中高空作業(yè)車(chē)及電力保障車(chē)輛業(yè)務(wù)增加9,290.93萬(wàn)元，軍品和消防車(chē)業(yè)務(wù)增加18,955.25萬(wàn)元，維修服務(wù)和再制造業(yè)務(wù)增加4,525.00萬(wàn)元。
報告期，公司深耕電力大客戶(hù)市場(chǎng)，加強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)推廣，市場(chǎng)及招投標費用、廣告及宣傳費、薪酬支出分別同比增加1,594.92萬(wàn)元、301.61萬(wàn)元和149.13萬(wàn)元，銷(xiāo)售費用發(fā)生11,964.55萬(wàn)元，較上年同期增加2,062.80萬(wàn)元。
報告期，隨公司營(yíng)業(yè)規模的擴大和計提股權激勵費用的影響，職工薪酬（含股權激勵費用）、折舊攤銷(xiāo)費、咨詢(xún)顧問(wèn)費、辦公費差旅費分別同比增加1,182.57萬(wàn)元、228.22萬(wàn)元、163.10萬(wàn)元和170.99萬(wàn)元，管理費用發(fā)生7,129.28萬(wàn)元，較上年同期增加1,952.39萬(wàn)元。
報告期，公司從始至終堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展的策略，持續增強科研創(chuàng )造新興事物的能力，引進(jìn)、培養優(yōu)秀技術(shù)人才，深化產(chǎn)學(xué)研合作模式，人員人工費用和新產(chǎn)品設計費用的投入分別同比增加311.90萬(wàn)元和368.39萬(wàn)元，研發(fā)費用發(fā)生5,042.56萬(wàn)元，較上年同期增加610.07萬(wàn)元。
報告期，公司通過(guò)提取貸款利率較低的短期借款，提前償還貸款利率較高的長(cháng)期借款等方式，在貸款規?？傤~較期初增加近1億元的情況下，財務(wù)費用發(fā)生580.30萬(wàn)元，較上年同期增加3.04萬(wàn)元。
報告期，公司享受先進(jìn)制造業(yè)增值稅進(jìn)項稅額加計扣除5%的政策，以及收到上海市促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高水平質(zhì)量的發(fā)展專(zhuān)項高端智能裝備補貼等，合計實(shí)現其他收益1,108.98萬(wàn)元，較上年同期增加859.09萬(wàn)元。
報告期，實(shí)現投資收益5,428.41萬(wàn)元，較上年同期增加5,315.50萬(wàn)元，主要是由于處置子公司東莞海訊顯示技術(shù)有限公司股權產(chǎn)生收益5,130.36萬(wàn)元。
8、由于信用減值損失項目發(fā)生的損失同比減少造成總利潤同比增加2,767.92萬(wàn)元。
報告期，信用減值損失項目發(fā)生損失851.49萬(wàn)元，較上年度發(fā)生損失減少2,767.92萬(wàn)元，主要是由于上年同期根據會(huì )計政策對深圳市巨能偉業(yè)技術(shù)有限公司的債權單項計提壞賬準備2,435.50萬(wàn)元產(chǎn)生的影響。
9、由于資產(chǎn)減值損失項目發(fā)生的損失同比增加造成總利潤同比減少1,379.55萬(wàn)元。
報告期，資產(chǎn)減值損失項目發(fā)生損失1,770.44萬(wàn)元，較上年同期增加損失1,379.55萬(wàn)元，主要是由于對參股公司的長(cháng)期股權投資計提減值準備1,705.04萬(wàn)元產(chǎn)生的影響。
10、由于營(yíng)業(yè)外收支凈額產(chǎn)生的收益同比增加造成總利潤同比增加628.85萬(wàn)元。
報告期，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)外收入1,201.38萬(wàn)元，較上年同期增加1,162.67萬(wàn)元，主要是由于轉入深圳連碩自動(dòng)化科技有限公司原股東的業(yè)績(jì)補償款1,079.93萬(wàn)元的影響；營(yíng)業(yè)外支出發(fā)生631.63萬(wàn)元，較上年同期增加533.81萬(wàn)元，主要是由于繳納中國證監會(huì )江蘇監管局350萬(wàn)元罰款的影響。營(yíng)業(yè)外收支凈額對總利潤的影響金額較上年同期增加628.85萬(wàn)元。
（1）報告期，稅金及附加發(fā)生1,097.53萬(wàn)元，較上年同期增加103.55萬(wàn)元，主要是營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)等因素的影響。
（2）報告期，公允市價(jià)變動(dòng)收益和資產(chǎn)處置收益合計產(chǎn)生收益0.13萬(wàn)元，較上年同期增加收益45.84萬(wàn)元，主要是由于處置固定資產(chǎn)等產(chǎn)生的收益同比增加的影響。
公司2023年-2025年發(fā)展的策略目標概括為“一、二、三、二、一”，即，“堅持一個(gè)中心、實(shí)施雙輪驅動(dòng)、做大做強三項主業(yè)、實(shí)現業(yè)績(jì)翻兩番、再造一個(gè)海倫哲”。具體為堅持以特種高端智能裝備制造為發(fā)展中心，以穩固發(fā)展國內市場(chǎng)和大力拓展國際市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)，深耕特種車(chē)輛、特種機器人和軍工等智能裝備制造領(lǐng)域，努力實(shí)現“經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)翻兩番、再造一個(gè)海倫哲”的經(jīng)營(yíng)目標，將海倫哲打造成行業(yè)知名的特種智能裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)。公司2023年目標已圓滿(mǎn)完成。
上述經(jīng)營(yíng)目標不代表公司對2024年度的盈利預測，能否實(shí)現取決于市場(chǎng)變動(dòng)情況、公司資源支撐和經(jīng)營(yíng)團隊的能力建設等多種因素，存在很大的不確定性，請投資者特別注意。
公司已于2023年8月制定并披露2023-2025年發(fā)展的策略，公司將以此統籌引領(lǐng)2024年工作。不斷的提高治理水平，確保各治理機構各守其位、各司其職，公司內控有效，運行規范；強化職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的主觀(guān)能動(dòng)性，加強職業(yè)經(jīng)理人隊伍建設；加強企業(yè)文化建設，強化企業(yè)未來(lái)的發(fā)展內生動(dòng)力和約束機制；加強風(fēng)險管控能力建設，建立更完善的風(fēng)險管控體系和機制；提高資金管理能力，為實(shí)現公司戰略目標提供資金支持。
鞏固基本盤(pán)，深耕電力大客戶(hù)市場(chǎng)，跟蹤國網(wǎng)各省網(wǎng)公司采購需求，積極調整優(yōu)化電力大客戶(hù)銷(xiāo)售策略。在消防車(chē)領(lǐng)域，圍繞“有組織的營(yíng)銷(xiāo)”，強化代理和直銷(xiāo)并舉，進(jìn)行人員區域調整，跟進(jìn)采購模式變化，強化服務(wù)拉動(dòng)銷(xiāo)售。加大資源投入，持續拓展應急市場(chǎng)和國際市場(chǎng)，創(chuàng )新租賃行業(yè)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的策略，提高高車(chē)市場(chǎng)占有率，優(yōu)化大修維保業(yè)務(wù)體系，全面抓好應急市場(chǎng)、國際市場(chǎng)、租賃市場(chǎng)及后市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)增量。
堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展的策略，重視研發(fā)能力提升、產(chǎn)學(xué)研結合，重視產(chǎn)品拓展、技術(shù)提升、質(zhì)量提升工作，開(kāi)展針對出口、租賃行業(yè)、電力行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)差異化專(zhuān)項課題，針對不同客戶(hù)的真實(shí)需求快速推出有較強競爭力的產(chǎn)品，抓好64米大高度高車(chē)、高端排水搶險車(chē)、高空系留無(wú)人機滅火消防車(chē)等重點(diǎn)項目，提升公司的品牌價(jià)值及商品市場(chǎng)競爭力。
加強應收賬款管控，從設計、采購、管理、項目全方面加強成本控制，實(shí)現降本降費；加強管理融合、經(jīng)營(yíng)計劃和考核工作；加強內審功能，將內部審計控制融入到風(fēng)險的識別、預防、控制各環(huán)節，使審計工作在企業(yè)內部控制、監督管理方面發(fā)揮更大的作用；加強與銀行已建立的授信關(guān)系，繼續增加授信額度，并強化公司資金調度、統一管理。
公司將落實(shí)好2023年股權激勵方案考核等后續具體實(shí)施工作，同時(shí)擬制定新一期激勵方案，以繼續加強團隊和人才建設，建立人才教育培訓、引進(jìn)和內部流動(dòng)機制，制定存在競爭力、兼顧短期和長(cháng)期利益的薪酬管理體系和激勵考核體系，能者上、庸者下，持續優(yōu)化人力資源體系。
當前國內外宏觀(guān)環(huán)境存在較多不確定性，全球政治局勢復雜嚴峻化，主要歐美國家通貨膨脹高企，貨幣政策進(jìn)一步收緊，全球經(jīng)濟面臨進(jìn)一步下行的壓力，相關(guān)變化可能將給行業(yè)帶來(lái)一定沖擊和挑戰，可能影響企業(yè)部分產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。
應對措施：公司將主動(dòng)適應新形勢、迎接新挑戰、全力搶抓新機遇，確保全年經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標的完成；公司將加深與客戶(hù)的合作，做好客戶(hù)及市場(chǎng)變化的預判，保障正常交付；公司將堅持創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)持續創(chuàng )新和技術(shù)積累，繼續深化布局和發(fā)展新產(chǎn)品帶來(lái)的新業(yè)務(wù)機會(huì )，以支持公司業(yè)務(wù)持續健康發(fā)展。
行業(yè)壁壘的打破、制造商的數量增加、新勢力的崛起，造成市場(chǎng)之間的競爭趨于激烈，普通高車(chē)銷(xiāo)售主體趨向個(gè)人采購，低價(jià)商品市場(chǎng)迅速增加，競爭激烈。
應對措施：公司將堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展的策略，布局中高端產(chǎn)品，不停地改進(jìn)革新提升產(chǎn)品質(zhì)量；持續開(kāi)展降本增效，推進(jìn)人機一體化智能系統，打造行業(yè)標桿；開(kāi)發(fā)超高的性?xún)r(jià)比的租賃爆款產(chǎn)品，鞏固租賃市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率；開(kāi)發(fā)應急系列新產(chǎn)品，進(jìn)一步向應急產(chǎn)業(yè)拓展；同時(shí)積極加快海外市場(chǎng)拓展力度。
報告期末，公司應收賬款余額為6.20億元，占資產(chǎn)總額的28.40%。隨公司規模的逐步擴大，應收賬款的管控是一項長(cháng)期且重要的工作，應收賬款的狀況對公司的現金流、凈利潤都會(huì )產(chǎn)生較大影響。
應對措施：企業(yè)主要通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結構、調整銷(xiāo)售策略、選擇商務(wù)條件較好的客戶(hù)合作等方式降低新增應收賬款；同時(shí)，積極采取對應收賬款的壞賬風(fēng)險做評估、對客戶(hù)的信用等級進(jìn)行逐一評價(jià)、制定回款計劃、改進(jìn)工藝流程、提高交付效率、縮短產(chǎn)品驗收時(shí)間等措施來(lái)加大對應收賬款的回收力度，降低公司應收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險。對超過(guò)賬期的應收賬款加大催收力度，必要時(shí)采取法律措施以維護公司合法權益。
高素質(zhì)的人才隊伍是企業(yè)保持快速地發(fā)展和核心競爭力的重要的條件，隨公司規模的擴大以及行業(yè)競爭格局的加劇，公司對人才的需求在層次和數量上都有所提高，若公司的人才引進(jìn)和培養機制不能夠滿(mǎn)足公司加快速度進(jìn)行發(fā)展的需要，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。
應對措施：公司將加強內部人才的選拔和培養，尤其是激勵和引導有志向、有能力的年輕人競爭上崗，完善激勵機制，提升員工幸福感、成就感以及對公司的認同感；同時(shí)從外部更多引進(jìn)高端人才，實(shí)施人才雙輪驅動(dòng)，建設效率高、作風(fēng)硬的高素質(zhì)員工梯隊，保障企業(yè)的可持續發(fā)展。
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