2023年5月19日海倫哲（300201）發(fā)布了重要的公告稱(chēng)中泰證券姜楠宇于2023年5月18日調研我司。
問(wèn)：公司的基本的產(chǎn)品比如高空作業(yè)車(chē)、電源車(chē)、消防車(chē)、軍品的利潤率能達到多少？2022年的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
答：2022年公司的高空作業(yè)車(chē)毛利率 36.7%，電源車(chē)的毛利率為33.66%，軍品及消防車(chē)的毛利率為 15.66%。2022 年公司調整了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)售賣(mài)結構，主動(dòng)放棄了部分低毛利市場(chǎng)，集中優(yōu)勢資源，發(fā)力高的附加價(jià)值、高利潤率的產(chǎn)品領(lǐng)域，銷(xiāo)售車(chē)輛多為高的附加價(jià)值產(chǎn)品、大功率發(fā)電車(chē)產(chǎn)品。雖然公司短期內損失了部分客戶(hù)，但是高的附加價(jià)值、高利潤率產(chǎn)品對公司整體業(yè)績(jì)貢獻巨大，幫助公司在 2022 年營(yíng)收下降 38.52%的情況下，總利潤增長(cháng) 15.33%。
答：自 2022年 12月 9日，公司完成董監事會(huì )改選后，公司與多家銀行簽署銀企合作協(xié)議。2023年 4月，公司成功摘星脫帽，極大地增加了公司以及上海格拉曼屬地多家銀行的信心。目前交通銀行已經(jīng)正式批復授信額度 0.8億元，另有多家銀行進(jìn)入撰寫(xiě)報告或申請上會(huì )階段，合計預申請的綜合授信額度約 5億元。公司的資金緊張問(wèn)題已得到解決。
答：有多方面因素，有客觀(guān)因素影響，供應鏈緊張，格拉曼生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受一定的影響，以及軍品訂單因型號產(chǎn)品周期性調整，訂購延后、軍品招標推遲、母公司股東糾紛引發(fā)金錢(qián)上的壓力加劇等因素，導致收入大幅度減少。但是格拉曼全體員工奮力拼搏，在民品市場(chǎng)拓展、國家二級保密資格取證、多個(gè)軍品項目投標并中標、武器裝備承制單位資格復審等方面成效明顯，格拉曼新簽訂單穩步增長(cháng)，在手訂單充足，截至 2023年 4月包括已中標待簽單在內已超過(guò) 6億元。
答：徐州海倫哲是高空作業(yè)車(chē)、高空作業(yè)平臺、電力保障車(chē)國家標準或行業(yè)標準起草單位，從始至終堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展的策略，在高空作業(yè)車(chē)輕量化、大高度、智能化方面始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
答：最近幾年高空作業(yè)車(chē)市場(chǎng)迅速增加，尤其是 9-28 米藍牌伸縮臂市場(chǎng)需求量開(kāi)始上漲較快。公司聚焦優(yōu)勢持續開(kāi)發(fā)新品、打造精品，相繼推出 S24、S25、S28等藍牌租賃車(chē)型適應市場(chǎng)需求。
答：普通高空作業(yè)車(chē)交貨周期約為 30～45天，電源車(chē)約 60天，若是大高度的高空作業(yè)車(chē)、大型的電源車(chē)或者涉及進(jìn)口零部件的交貨周期為 3個(gè)月或更長(cháng)時(shí)間。
答：公司給予客戶(hù)的信用期通常為 3-6 個(gè)月，同時(shí)設立質(zhì)保金制度。以國網(wǎng)等主要大客戶(hù)為例，質(zhì)保期限為 2年，非國網(wǎng)電力客戶(hù)質(zhì)保期限為 1年，質(zhì)保金比例通常為 5%-10%?？蛻?hù)付款的規律通常為1-3個(gè)月賬期付款 30%-35%，4-6 個(gè)月賬期付款 60%-65%，余下金額留作質(zhì)保金。公司的主要客戶(hù)為電網(wǎng)公司、路燈市政、部隊公安等，為政府直接控股或控制的行業(yè)或部門(mén)，社會(huì )信譽(yù)度高，經(jīng)營(yíng)穩定，因此發(fā)生客戶(hù)信用風(fēng)險的可能性較低。
答：公司徐州本部具備智能化、大高度高空作業(yè)車(chē)、高的附加價(jià)值電源車(chē)等產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，設計年產(chǎn)可達 3000 臺專(zhuān)用車(chē)輛。格拉曼主要生產(chǎn)消防車(chē)及軍品，徐州震旦施密茨消防裝備有限公司位于徐州，是消防車(chē)生產(chǎn)基地，合計產(chǎn)能可達 20億元。
答：公司主要以直銷(xiāo)為主，公司的銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò )可覆蓋全國。公司客戶(hù)主要為電網(wǎng)公司、路燈市政、部隊公安等企業(yè)和事業(yè)單位，以國內市場(chǎng)為主。近期，公司在大力拓展海外市場(chǎng)，今年 4月，公司在馬來(lái)西亞首批電動(dòng)高空作業(yè)車(chē)交車(chē)及培訓完美落幕，市場(chǎng)反映較好。
答：公司 2023年的經(jīng)營(yíng)目標為實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 17億元，具體為徐州本部 10億元，上海格拉曼 7億元。
海倫哲（300201）主營(yíng)業(yè)務(wù)：為電力、市政、園林、石化、通信等行業(yè)領(lǐng)域客戶(hù)提供包括高空作業(yè)方案設計、產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、技術(shù)上的支持及維修保養在內的全面的高空作業(yè)車(chē)產(chǎn)品及服務(wù)解決方案。
海倫哲2023一季報顯示，公司主要經(jīng)營(yíng)收入2.45億元，同比上升15.3%；歸母凈利潤2201.02萬(wàn)元，同比上升10.18%；扣非凈利潤2196.68萬(wàn)元，同比上升12.98%；負債率36.14%，投資收益25.94萬(wàn)元，財務(wù)費用82.65萬(wàn)元，毛利率31.49%。
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