五年前的2015年8月18日，通冠租賃正式成立；身披“通冠紅”的高空作業(yè)平臺整齊排列、震撼亮相，宣告通冠租賃強勢入局中國設備租賃產(chǎn)業(yè)“新藍?！?。隨后連續兩屆（2016年和2018年）bauma中國展會(huì )上，通冠租賃更是與眾多整機廠(chǎng)商同臺亮相室外主展區，足見(jiàn)通冠對于租賃業(yè)務(wù)的態(tài)度和決心。
與眾多白手起家的高空作業(yè)設備租賃商不同，通冠租賃背后有著(zhù)強大的“靠山”—通冠集團。上世紀90年代末（1999年）通冠集團甫一起步，就已是華中地區，乃至全國范圍內極具影響力的工程機械經(jīng)銷(xiāo)商之一，依托沃爾沃、山東臨工的挖掘機和裝載機，通冠在河南，尤其是華中地區的工程機械市場(chǎng)做得是風(fēng)生水起。因此，通冠高調進(jìn)入高空作業(yè)平臺租賃市場(chǎng)，在當時(shí)確實(shí)引起了行業(yè)不小的震動(dòng)，有媒體甚至還將此事列為中國工程機械行業(yè)的年度重磅事件。
對于通冠集團這個(gè)頗為“膽大”的舉動(dòng)，行業(yè)當中眾說(shuō)紛紜：有人說(shuō)，這也許是2012年以后連續多年市場(chǎng)瓶頸期各大代理商“無(wú)奈”的轉型之舉，通冠應該也不例外。但，通冠集團董事長(cháng)段志軍卻不以為然，他認為，對比歐美等成熟市場(chǎng)，租賃一定會(huì )成為中國工程機械行業(yè)的未來(lái)，需要盡早布局。
對于傳統的工程機械代理商通冠來(lái)說(shuō)，這個(gè)決策是超前的，也是明智的，由于時(shí)間說(shuō)明了一切。
中國高空作業(yè)平臺租賃市場(chǎng)從2015年起連續幾年保持了強勁增長(cháng)勢頭，租賃市場(chǎng)新增添的設備數量以年均50%-60%的復合增長(cháng)率持續攀升；截至目前，中國高空作業(yè)平臺租賃市場(chǎng)保有量已突破15萬(wàn)臺。這些數字都逐一印證了通冠高層當時(shí)的判斷。通冠集團這次“跨界”的時(shí)機，剛剛好。
與此同時(shí)，通冠的跨界不僅完成了其在租賃業(yè)務(wù)上的布局，還有著(zhù)更深層次的意義?！八粌H開(kāi)辟了高空作業(yè)平臺在中國發(fā)展的另一條‘蹊徑’，更代表了土石方機械與高空作業(yè)機械在中國市場(chǎng)的第一次大規模碰撞、重疊和融合?！币晃恍袠I(yè)資深人士如此評價(jià)。
通冠租賃，從某一種意義上來(lái)看，慢慢的變成了了傳統工程機械代理商轉型的典范，它的存在與壯大，不僅關(guān)乎通冠集團整體的發(fā)展定位，更關(guān)乎中國工程機械租賃行業(yè)的視角與維度。
曾有人質(zhì)疑通冠的“盲從”，其實(shí)不然。通冠租賃的成立，是通冠集團高管團隊經(jīng)過(guò)國內外多次考察，以及長(cháng)時(shí)間的對比調研而得出的長(cháng)期決策。對于在國內市場(chǎng)尚屬“稀罕物”的高空作業(yè)設備領(lǐng)域，走訪(fǎng)國內外制造廠(chǎng)家、知名租賃商之后，“我們大家都認為今后（它）是一個(gè)發(fā)展前途不錯的行業(yè)?！蓖ü谧赓U副總經(jīng)理李慧回憶道。
從國外考察回國后，2015年8月，通冠租賃以獨立的運營(yíng)團隊、專(zhuān)業(yè)的資源配置正式亮相，成為通冠集團旗下繼傳統工程機械業(yè)務(wù)之后重點(diǎn)培育的全新業(yè)務(wù)板塊。
有了決心，接下來(lái)就要看行動(dòng)。過(guò)去幾年，通冠租賃的成長(cháng)，能夠說(shuō)是異軍突起。
在租賃機隊的規模上，為滿(mǎn)足市場(chǎng)的迅速增加，尤其是重點(diǎn)項目的需求，通冠租賃成立之初，便開(kāi)始大批量購進(jìn)高空作業(yè)設備。從2015年年底首批一次性百十臺設備，到2016年設備數量近千臺規模，最初幾年，通冠租賃的機隊規模呈幾何級擴充，機隊結構持續豐富。
如今，通冠租賃已擁有超過(guò)4000臺高空作業(yè)設備，涵蓋了6米至58米工作高度，剪叉式、直曲臂式全系列、多品類(lèi)高空作業(yè)平臺，這中間還包括了SX-180、1850SJ，以及蜘蛛車(chē)、越野剪叉等租賃市場(chǎng)的標志產(chǎn)品。
“產(chǎn)品是立足之本”。扎根工程機械行業(yè)20多年，通冠集團對此認識深刻，是以在產(chǎn)品的選擇上格外挑剔。對于主打安全、高效理念的高空作業(yè)平臺來(lái)說(shuō)，在設備選購上，通冠租賃也有自己的高標準，那就是“國內外一線(xiàn)品牌”。攜手吉尼、捷爾杰、鼎力，以及臨工重機等“用戶(hù)認可的品牌”，通冠租賃不僅更好地保障了“設備的出租率”，更為安全、高效的施工作業(yè)提供了重要保障。
在通冠集團任職10多年的李慧女士，目前全面負責通冠租賃高空作業(yè)平臺事業(yè)部的運營(yíng)管理，面對眾多行業(yè)強手，她正帶領(lǐng)一支敢拼敢闖的團隊，目標將通冠租賃打造成為全國高空作業(yè)設備租賃行業(yè)的佼佼者。
要做就大膽做，大張旗鼓地做。為了打響通冠租賃的品牌，2016年開(kāi)始，通冠租賃與國內外幾家主要的合作廠(chǎng)家聯(lián)合打造“通冠紅”定制產(chǎn)品，并大批量推向市場(chǎng)。隨著(zhù)定制化高空作業(yè)平臺的應用慢慢的變多，通冠租賃的品牌認知度與影響力日益突顯。此外，通冠租賃更是連續兩屆在bauma中國展會(huì )上大放異彩，作為參展的設備租賃服務(wù)品牌，引來(lái)了行業(yè)各界的注目。
隨著(zhù)機隊規模和經(jīng)營(yíng)事物的規模逐步擴大，通冠租賃在穩扎故鄉市場(chǎng)河南的同時(shí)，開(kāi)始在更為廣闊的全國市場(chǎng)施展拳腳。2018年9月，通冠租賃上海分公司正式營(yíng)業(yè)，以更好地服務(wù)長(cháng)三角地區客戶(hù)；同年11月廣州運維中心成立，12月成都運維中心成立，通冠租賃業(yè)務(wù)延伸至華南、西南市場(chǎng)。2019年4月底，?？谕ü跈C械租賃有限公司喬遷新址，通冠租賃的業(yè)務(wù)觸達天涯海角。2019年12月，通冠租賃華東區域運營(yíng)中心在江蘇常州成立，在江浙滬地區再添一個(gè)重要支點(diǎn)……高空作業(yè)平臺的“通冠紅”，伴隨著(zhù)通冠租賃快速展開(kāi)的網(wǎng)絡(luò )布局，閃耀在全國眾多大工程、大項目中，同時(shí)也走進(jìn)大街小巷，為更具安全和效率的高空作業(yè)保駕護航。
從幾百臺到4000臺，從鄭州到全國，通冠租賃一路快跑，僅用了5年時(shí)間，迅速躋身華中地區首屈一指的高空作業(yè)平臺租賃企業(yè)行列，并連續多年入圍中國高空作業(yè)設備租賃商10強。
通冠集團過(guò)去20多年積攢下來(lái)不少一馬當先的優(yōu)勢：底子厚、實(shí)力強、團隊精、經(jīng)驗足、網(wǎng)點(diǎn)全……這些都讓通冠租賃從一開(kāi)始，就站在了高起點(diǎn)。依托通冠集團，通冠租賃不僅僅可以獲得持續的資金支持、銷(xiāo)售和服務(wù)團隊保障，還被賦予了通冠集團的品牌和運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )等優(yōu)勢。
更重要的是，正如之前所提到的，對于通冠租賃來(lái)說(shuō)，通冠集團旗下各業(yè)務(wù)板塊的互補、聯(lián)動(dòng)和融合，是其他專(zhuān)業(yè)化的高空作業(yè)設備租賃商無(wú)法比較的獨特優(yōu)勢。
從高空作業(yè)設備租賃業(yè)務(wù)起步，通冠租賃的機隊規模中，正在慢慢地增添通冠集團代理銷(xiāo)售的種類(lèi)豐富、規格齊全的土石方設備和清潔設備，如沃爾沃品牌挖掘機、路面設備；山東臨工品牌裝載機、挖掘機；坦能洗地機等。更多產(chǎn)品線(xiàn)的加入，讓通冠租賃機隊的總實(shí)力大幅度的提高，服務(wù)客戶(hù)數量也在持續擴張。
“協(xié)同發(fā)展讓通冠租賃更具競爭力?！崩罨壅f(shuō)，“尤其是在對應大用戶(hù)、優(yōu)質(zhì)用戶(hù)”時(shí)，往往“單一的設備”滿(mǎn)足不了客戶(hù)的需求。這時(shí)，通冠協(xié)同發(fā)展的勢能便更加顯而易見(jiàn)。近幾年，通冠集團更是上下齊心，助推通冠租賃前行。
實(shí)際上，租賃業(yè)務(wù)，正在讓通冠集團內部發(fā)生一種看不見(jiàn)的化學(xué)反應。一方面，隨著(zhù)機隊設備種類(lèi)和數量的逐步增加，作為集團旗下的重要戰略業(yè)務(wù)，通冠租賃正在慢慢地向高空作業(yè)平臺、土石方設備、路面設備和清潔設備等多品類(lèi)產(chǎn)品租賃的方向邁進(jìn)。機隊結構的多元化，也逐步提升了通冠租賃抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力。另一方面，對于通冠集團，通過(guò)以銷(xiāo)帶租、以租促銷(xiāo)的方式，通冠租賃成為了彌合計算機顯示終端多樣化需求必不可少的粘合劑，進(jìn)一步拉近與計算機顯示終端的距離。
進(jìn)入2020年，這種趨勢越來(lái)越明顯?！巴ü谧赓U致力于打造專(zhuān)業(yè)設備與服務(wù)整體解決方案提供商?！崩罨壅f(shuō)道。
就在不久前，通冠租賃全新的線(xiàn)上租賃平臺——通冠易租正式上線(xiàn)。通冠租賃希望能夠通過(guò)這款基于微信小程序的線(xiàn)上平臺，逐步提升客戶(hù)獲得租賃服務(wù)的體驗，搭建與更廣泛的客戶(hù)群之間的橋梁。目前，客戶(hù)可以通過(guò)線(xiàn)上下單、線(xiàn)下交付的方式快速便捷地享用租賃高空作業(yè)平臺和挖掘機的設備和服務(wù)。順應行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展，通冠租賃也開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
“在租賃領(lǐng)域，通冠租賃還只是個(gè)小學(xué)生?！睙o(wú)論是面對媒體還是面對同行，李慧從始至終保持著(zhù)謙虛求學(xué)的心態(tài)。
無(wú)論是高空作業(yè)平臺，還是挖掘機、裝載機和路面設備，對于通冠租賃來(lái)說(shuō)，都是一段又一段的新征途?！拔覀儗⒉粩啻蛟焱ü谧赓U的品牌形象，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的設備和服務(wù)，成為用戶(hù)都能夠放心托付的合作伙伴?！崩罨壅f(shuō)道。
隨著(zhù)新進(jìn)入者的增多，中國高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)的競爭日趨白熱化，價(jià)格戰頻現。
過(guò)去兩年，中國高空作業(yè)平臺租賃市場(chǎng)似乎走入了一盤(pán)死棋，租賃價(jià)格一路下行，突如其來(lái)的疫情疊加影響，更是給中國高空作業(yè)平臺租賃市場(chǎng)來(lái)了又一記重拳?！盁o(wú)論什么領(lǐng)域，都不會(huì )一帆風(fēng)順。有企業(yè)積極進(jìn)入，也有企業(yè)悲觀(guān)退出?！崩罨壅f(shuō)道。
顯然，行穩方能致遠，通冠租賃要在租賃行業(yè)的大路上篤定前行?！霸诓煌臅r(shí)期，租賃企業(yè)要依據市場(chǎng)的變化不斷調整戰略布局?！被谑袌?chǎng)情況，通冠租賃的戰略布局也在應時(shí)而動(dòng)?！皣揽爻杀?、優(yōu)化資源，是2020年要做的事?！?
同其他同樣堅守的租賃企業(yè)一樣，通冠租賃此時(shí)的緩步前行，是為下一次出發(fā)的蓄勢。2020年，通冠租賃將“集中設備、資源與人力，聚焦重要網(wǎng)點(diǎn)、重要市場(chǎng)。強化、細化通冠租賃的管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，提升服務(wù)品質(zhì)，將是接下來(lái)通冠租賃的重中之重?！崩罨垩a充道。此外，在更多的其他區域市場(chǎng)，通冠租賃會(huì )加強與當地租賃商的合作，實(shí)現雙贏(yíng)。
湯姆·克魯斯主演的電影《壯志凌云》中有一句經(jīng)典臺詞：置身高空，定當全力以赴，這是我們的職責。這句話(huà)，用在高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)、租賃企業(yè)身上，更為恰當。
一切夢(mèng)想，皆因租賃而實(shí)現。置身中國高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)，通冠租賃定會(huì )勇?tīng)幧嫌?，成為讓客?hù)放心的合作伙伴。為此，通冠租賃，將矢志不渝，全力以赴。
