公告顯示，中聯(lián)重科參與本次接待的人員共1人，為董事會(huì )秘書(shū)陶兆波。調研接待地點(diǎn)為新加坡。
據了解，中聯(lián)重科作為行業(yè)有突出貢獻的公司，近年來(lái)積極地推進(jìn)全球化戰略和新興起的產(chǎn)業(yè)拓展，通過(guò)端對端、數字化、本土化的直銷(xiāo)方式加速海外轉型。2020-2023年公司境外收入復合年均增長(cháng)率近70%，前三季度境外收入176.44億，收入占比51.31%，新興起的產(chǎn)業(yè)占比持續優(yōu)化，整體毛利率提升，下游應用場(chǎng)景擴大，行業(yè)周期性影響減弱。公司股權多元、結構均衡，打造了整體上市、混合所有制股權結構，公司治理均衡，活力全面激發(fā)。公司格外的重視產(chǎn)品和技術(shù)，近三年研發(fā)投入近120億元，研發(fā)投入強度近8%，行業(yè)領(lǐng)先。中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城基本建成，實(shí)現從主機到關(guān)鍵零部件的全面智能制造升級。公司研發(fā)的新能源主機已實(shí)現全品類(lèi)覆蓋。同時(shí)，公司一直格外的重視全體股東回報，通過(guò)現金分紅及回購公司股份等方式持續與投資者分享發(fā)展成果。過(guò)去5年，合計回購金額已近48億元。上市以來(lái)，累計分紅金額約263億元人民幣，遠超過(guò)公司從股票市場(chǎng)融資的金額，歷史整體分紅率約為45%，近三年分紅率約68%，股息率長(cháng)時(shí)間以來(lái)長(cháng)期處在行業(yè)領(lǐng)先水平。
據了解，2024年前三季度，中聯(lián)重科海外收入占比51.31%，同比增長(cháng)35.42%。公司在一帶一路沿線(xiàn)國家、南美、非洲、南亞等地區實(shí)現迅速增加，歐洲、北美市場(chǎng)迅速增加，公司今年以來(lái)對這些市場(chǎng)的客戶(hù)突破加速。公司通過(guò)國際認證的產(chǎn)品超300款、上市推出海外產(chǎn)品超250款，高端產(chǎn)品認證提速，獲得歐美市場(chǎng)認證通過(guò)的產(chǎn)品數量大幅度的提高，海外市場(chǎng)可供銷(xiāo)售產(chǎn)品型譜不斷豐富。公司研發(fā)的新能源主機已實(shí)現全品類(lèi)覆蓋。前三季度完成4.0及4.0A新產(chǎn)品上市156款，新能源產(chǎn)品上市31款。公司在土方機械、高空作業(yè)機械、農業(yè)機械、礦山機械等板塊均有新產(chǎn)品和研發(fā)進(jìn)展。
據了解，中聯(lián)重科在海外市場(chǎng)的布局和展望方面，今年以來(lái)加速荷蘭、法國、德國、波蘭、美國市場(chǎng)開(kāi)拓，完成鹿特丹、巴黎、華沙、休斯頓、安大略等多個(gè)一級網(wǎng)點(diǎn)布局，截至9月末，公司境外員工超3000人，境外員工本土化率高達約90%，產(chǎn)品覆蓋約150個(gè)國家，已完成海外網(wǎng)點(diǎn)布局約400個(gè)。展望2025年，公司將努力爭取提升海外市占率。公司堅持價(jià)值銷(xiāo)售和中高端產(chǎn)品戰略，前三季度公司整體毛利率28.37%。公司三季度的應收敞口、賬期等逐步優(yōu)化，主要由于公司逐步加強了風(fēng)險管控，對新業(yè)務(wù)加強合同質(zhì)量管控，對存量賬款清收實(shí)施分級管理。公司自一季度末以來(lái)開(kāi)展了控生產(chǎn)、降庫存的專(zhuān)項工作，三季度末存貨相比二季度末下降超過(guò)14億元，相比一季度末下降19億元。公司在意大利、德國、墨西哥、巴西、土耳其、印度等重要節點(diǎn)國家擁有工業(yè)園或生產(chǎn)基地，實(shí)現了公司從“走出去”到“走進(jìn)去”本地化運營(yíng)的海外發(fā)展的策略落地。公司加速用互聯(lián)網(wǎng)思維改造市場(chǎng)，用數字化重塑管理模式與業(yè)務(wù)模式，深化海外業(yè)務(wù)數字化平臺建設，構建孿生映射機制，形成基于數字化系統的高效有序的管控體系。
作為行業(yè)有突出貢獻的公司之一,中聯(lián)重科近年來(lái)堅定推進(jìn)全球化戰略、大力拓展新興起的產(chǎn)業(yè),在研發(fā)、制造、供應鏈、產(chǎn)品、服務(wù)、人才等的出海工作上全面發(fā)力,以端對端、數字化、本土化的直銷(xiāo)方式,全面加速向海外轉型。2020-2023年公司境外收入復合年均增長(cháng)率近70%,公司前三季度境外收入176.44億,收入占比51.31%,新興起的產(chǎn)業(yè)占比持續優(yōu)化,整體毛利率提升,下游應用場(chǎng)景擴大,行業(yè)周期性影響減弱。公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量逐步提升,應收敞口、存貨、經(jīng)營(yíng)性現金流凈額等核心指標均逐步優(yōu)化。公司股權多元、結構均衡,打造了整體上市、混合所有制股權結構,公司治理均衡,活力全面激發(fā)。
公司一直格外的重視產(chǎn)品和技術(shù),近年來(lái)全力推進(jìn)創(chuàng )新和產(chǎn)品升級,加快“三化”轉型,公司近三年研發(fā)投入近120億元,研發(fā)投入強度近8%,行業(yè)領(lǐng)先。中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城基本建成,實(shí)現從主機到關(guān)鍵零部件的全面智能制造升級。公司研發(fā)的新能源主機已實(shí)現全品類(lèi)覆蓋。
同時(shí),公司一直以來(lái)格外的重視全體股東回報,通過(guò)現金分紅及回購公司股份等方式持續與投資者分享發(fā)展成果。過(guò)去5年,合計回購金額已近48億元。上市以來(lái),累計分紅金額約263億元人民幣,遠超過(guò)公司從股票市場(chǎng)融資的金額,歷史整體分紅率約為45%,近三年分紅率約68%,股息率長(cháng)時(shí)間以來(lái)長(cháng)期處在行業(yè)領(lǐng)先水平。
2024年前三季度,公司海外收入占比51.31%,同比增長(cháng)35.42%。分區域來(lái)看,一帶一路沿線(xiàn)國家,即東南亞、中東、中亞,這些地區離中國較近,是公司先行開(kāi)拓的區域,前三季度,公司在這三個(gè)區域的整體平均增速仍維持穩健增長(cháng),優(yōu)于行業(yè)中等水準;南美、非洲、南亞同樣也是市場(chǎng)規模較大的發(fā)展中市場(chǎng),前三季度整體實(shí)現迅速增加,正成為海外業(yè)務(wù)增長(cháng)的新動(dòng)力;歐洲、北美市場(chǎng)前三季度迅速增加,公司今年以來(lái)對這些市場(chǎng)的客戶(hù)突破加速。
今年以來(lái)通過(guò)國際認證的產(chǎn)品超300款、上市推出海外產(chǎn)品超250款,高端產(chǎn)品認證提速,獲得歐美市場(chǎng)認證通過(guò)的產(chǎn)品數量大幅度的提高,海外市場(chǎng)可供銷(xiāo)售產(chǎn)品型譜不斷豐富。公司研發(fā)的新能源主機已實(shí)現全品類(lèi)覆蓋。前三季度完成4.0及4.0A新產(chǎn)品上市156款,新能源產(chǎn)品上市31款。其中新興板塊產(chǎn)品進(jìn)展介紹如下:土方機械:截至三季度末,已實(shí)現400噸級以下挖掘機、600匹以下馬力推土機的主銷(xiāo)型譜全覆蓋、以及5-12.5噸新能源輪式裝載機主銷(xiāo)型譜拓展;新規劃13條智能產(chǎn)線(xiàn),進(jìn)一步提升微挖、小挖、滑移、輪挖等智能制造產(chǎn)能。
高空作業(yè)機械:公司高機產(chǎn)品面向全球設計,快速推進(jìn)海外產(chǎn)品定制化開(kāi)發(fā)和型譜擴充,產(chǎn)品海外市場(chǎng)競爭力逐步提升,加大對叉裝車(chē)、桅柱產(chǎn)品、機器人系列和蜘蛛車(chē)的推廣力度,新品銷(xiāo)售額逐步攀升,電動(dòng)化技術(shù)水平持續領(lǐng)先,整體電動(dòng)化率超過(guò)90%。
農業(yè)機械:拖拉機、小麥機、玉米機、水田機械四大產(chǎn)品線(xiàn)全系列新產(chǎn)品研發(fā)齊頭并進(jìn),今年完成下線(xiàn)大馬力混動(dòng)拖拉機、研制出全球首臺10公斤級混合動(dòng)力聯(lián)合收割機等一批高端型、智能型、新能源產(chǎn)品。
礦山機械:今年以來(lái)接連推出一系列高端產(chǎn)品,300噸混動(dòng)礦卡、100噸混聯(lián)式混動(dòng)寬體車(chē)、百?lài)嵓壢珖a(chǎn)化電傳動(dòng)礦用自卸車(chē)等行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品陸續下線(xiàn)、海外市場(chǎng)的布局和展望?
今年以來(lái),慢慢的變多海外新網(wǎng)點(diǎn)從規劃到落地,加速荷蘭、法國、德國、波蘭、美國市場(chǎng)開(kāi)拓,完成鹿特丹、巴黎、華沙、休斯頓、安大略等多個(gè)一級網(wǎng)點(diǎn)布局,截至9月末,公司境外員工超3000人,境外員工本土化率高達約90%,產(chǎn)品覆蓋約150個(gè)國家,已完成海外網(wǎng)點(diǎn)布局約400個(gè)。
展望2025年,全球加息周期褪去、國內廠(chǎng)商向海外轉型加速、廣大發(fā)展中市場(chǎng)基礎設施及房地產(chǎn)市場(chǎng)建設加速推進(jìn)。公司自身在嚴控訂單質(zhì)量、保障盈利能力、緊抓現金流回款的前提下,憑借著(zhù)“端對端、數字化、本土化”直銷(xiāo)體系的獨特優(yōu)勢、產(chǎn)品結構更多元化以及合理完善的區域布局,努力爭取提升海外市占率。
公司堅持價(jià)值銷(xiāo)售和中高端產(chǎn)品戰略,前三季度公司整體毛利率28.37%。依據公司半年報數據,公司各板塊毛利率相比來(lái)說(shuō)較高的包括:工程起重機、土方機械、高空機械、礦山機械。
公司三季度的應收敞口、賬期等逐步優(yōu)化。主要由于公司逐步加強了風(fēng)險管控,對新業(yè)務(wù)加強合同質(zhì)量管控,對存量賬款清收實(shí)施分級管理,帶來(lái)各主要事業(yè)部的核心風(fēng)險指標均實(shí)現改善。截至三季度末,公司應收類(lèi)敞口合計(應收票據+應收賬款+應收款項融資+發(fā)放 貸 款 及 墊 款 + 長(cháng) 期 應收款)較一季度末減少了39.85億元人民幣。
公司自一季度末以來(lái)開(kāi)展了控生產(chǎn)、降庫存的專(zhuān)項工作,三季度末存貨相比二季度末下降超過(guò)14億元,相比一季度末下降19億元。公司存貨管理主要舉措:
一是國內業(yè)務(wù)調整生產(chǎn)模式。從嚴控制產(chǎn)出,新增需求按訂單式進(jìn)行生產(chǎn),低毛利產(chǎn)品不再新增投產(chǎn)。
二是海外業(yè)務(wù)調整備貨模式。海外業(yè)務(wù)全面梳理各個(gè)國家的市場(chǎng)需求與暢銷(xiāo)機型,根據運輸時(shí)間的長(cháng)短,合理的安排生產(chǎn)計劃,在滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求的情況下加快存貨周轉,加強產(chǎn)銷(xiāo)存的深度協(xié)同。
三是智慧產(chǎn)業(yè)城人機一體化智能系統產(chǎn)線(xiàn)優(yōu)勢逐步釋放。已入駐智慧產(chǎn)業(yè)城的挖機、高機、泵送人機一體化智能系統園區,經(jīng)過(guò)前期的生產(chǎn)運行及制造全流程的拉通,產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短,原材料與在制品備貨庫存減少,庫存周轉效率得到提升。
公司的全球化戰略致力于在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的全面出海,在生產(chǎn)制造方面,公司在意大利、德國、墨西哥、巴西、土耳其、印度等重要節點(diǎn)國家擁有工業(yè)園或生產(chǎn)基地,實(shí)現了公司從“走出去”到“走進(jìn)去”本地化運營(yíng)的海外發(fā)展的策略落地,整合全球供應鏈資源,為公司帶來(lái)新的發(fā)展機遇。
公司加速用互聯(lián)網(wǎng)思維改造市場(chǎng),用數字化重塑管理模式與業(yè)務(wù)模式。深化海外業(yè)務(wù)數字化平臺建設,構建孿生映射機制,形成基于數字化系統的高效有序的管控體系。通過(guò)推行海外業(yè)務(wù)端對端管理,拉通海外研發(fā)、制造、物流、銷(xiāo)售、服務(wù)的全流程數字化管控,端對端直銷(xiāo)模式有效管理到每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)訂單、每筆交易;通過(guò)工業(yè)網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)平臺,實(shí)現海外業(yè)務(wù)人、財、物全流程的數字化管控;用數字化的扁平架構管理全球業(yè)務(wù),總部后臺運營(yíng)小組對前端做實(shí)時(shí)管控和跟蹤指導,實(shí)時(shí)知曉一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)情況,做到公司與客戶(hù)端的直接聯(lián)通。在數字化系統對全球市場(chǎng)的管理之下,公司能夠直面全球客戶(hù)的真實(shí)需求,反哺企業(yè)研發(fā)創(chuàng )新、產(chǎn)品迭代、交付能力、風(fēng)險管理提升,達成更深度的本土化。
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